体育与人文共振 vivo高端突破靠背后的底层逻辑

19届亚运会倒计时100天!启盈门刚刚获悉，2022年第19届亚运会官方手机独家供应商发布会上，亚组委正式宣布：vivo手机成为2022亚运会官方手机，iQOO手机成为亚运会电竞赛事官方用机。

众所周知，亚运会规格仅次于奥运会，是亚洲规模最大、代表亚洲最高水准综合性运动会，更是向外传递中国制造的一张名片。亚组委副秘书长、杭州市政府副秘书长毛根洪表示， 在这样的传播价值下，vivo旗下的iQOO手机成为电竞选手在杭州亚运会赛场上竞技专用的竞赛器材，必将会引起各方的更多关注。

vivo成为亚运会官方手机独家供应商并不让人意外。从早期苏迪曼杯、NBA、世界杯、欧洲杯到中国女排等赛场上，都可看到vivo手机的身影，而100天之后，vivo将成为亚运会赛场内外一道靓丽的风景，通过电视大屏幕和手机小屏幕赛事的直播画面，传递到亚洲45个国家和地区的千家万户。

作为连续两年国内市场份额排名第一的智能手机品牌，vivo如今在高端市场也早已崭露峥嵘。在刚刚过去的5月份，vivo X Fold2及X Flip两大折叠屏系列无论是技术含量还是销量，都独占鳌头;在国际大赛和国际会议上，体育与人文的共振，给中国制造在国际上的影响力加分，vivo是如何一步步地成功突破高端?这给全球陷入低谷的手机行业带来哪些借鉴呢?

埋头种因，果水到渠成，从量变到质变

vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山此前在接受媒体采访时表示，大批中国企业经过改革开放几十年发展，目前已到了从量变到质变的新阶段，高质量发展是顺其自然的事。而要做到高质量的发展，必须坚持三个原创：

第一、 可持续发展观，基业长青的企业一定是追求可持续发展的企业;第二、对长期主义的坚持，是一个渐进的过程，不可能一蹴;第三、企业的高质量发展首先要反对低质量竞争，反对内卷。而避开内卷的关键在于能力的升级，vivo也非常认可并且在坚定践行高质量发展。

启盈门跟踪报道手机行业多年，对于vivo也有多年的观察。

首先，在企业经营和品牌上打造上，这家公司一直坚持“埋头种因，果水到渠成”。最为典型就是没有“口水战”，不搞噱头，蹭热搜。今天，全球高端手机市场之争，不外乎是产品和品牌的竞争。产品是因，品牌是果，极致的产品是火车，品牌是其方向和牵引驱动，没有产品的火车载体，品牌则是海市蜃楼，虚无缥缈。毛根洪说“在当前前体育门票售价策略中，售价最高就是电竞项目，仅一项收视率就会颠覆其他所有赛事加起来的总和。“因此说，电竞赛事的重要性不言而喻。而在今天体育赛事直播中，小屏无处不在。

其次，坚持长期主义，不追求眼前利益。在足球、篮球等顶级体育赛事上，人们总是能看到vivo的身影，譬如，世界杯、欧洲杯、苏迪曼杯、NBA以及中国女排。如果没有长期战略是做不到的。10多年来，全球没有任何一家手机厂商能像vivo这么专注。vivo基本不发布无法落地的产品或技术，也从不盲目追求风口，比如跨界造车。这种专注和职业运动员有点像，一旦选定了某一个项目，就十年如一日的苦练。因此说，vivo埋头种因理念和心无旁骛、坚韧不拔体育精神高度相似。当量变到达一定程度就会产生质变。

最后，vivo主张埋头种因，在高科技方面一路领先。这次，vivo X90s将以顶尖移动影像技术与全球消费者共同记录和分享亚运赛场内外精彩。而iQOO 11S参与制订了亚运电竞赛事用机标准，成为电竞赛事的专用手机，意义深远。从10年前的HiFi音乐手机到移动影像，折叠屏手机，从2K屏到屏下指纹技术，vivo一直是以极致的产品来为自己的品牌代言。

vivo品牌副总裁贾净东在谈到vivo为何成为亚运会官方手机独家供应商时表示，vivo的梦想是以设计驱动创造伟大产品。用设计，用美去打动用户，这是一个非常差异化的切入点。有了这样的理念和追求，vivo才能创造出最薄手机，能是世界上最早地使用2K屏，最早使用内置的Hi-Fi，最早使用屏幕指纹，最早使用光学防抖镜头，创造非常多个“世界第一”。“vivo与iQOO将以专业影像科技和极致的电竞体验，全力支持杭州亚运会的举办，传递体育之美，记录盛事之悦。”贾净东说。

可以看出，长期以来，vivo以设计和美打动用户，对美的极致追求和体育竞技之美融为一体，体育竞技精神与vivo所主张的品牌精神“本心而为”不期而遇。

vivo以底层技术突破推动高端越级稳步前行

曾经很长一段时间，在全球市场上只有两种手机：一种是苹果手机，另外一种是像苹果手机。vivo要打破这种同质化竞争格局，在高端手机江湖赢得一席之地，就必须进行创新和差异化。

第一，OS是vivo连接数字世界的桥梁，是vivo在手机操作系统层面上最大的创新。

对媒体表示，拼参数效率变得越来越低，底层技术创新决定未来的竞争，把底层做好，可以最大限度地减少对硬件的依赖。譬如，安卓系统的内存问题，此前的解决方式是不断地堆硬件，加大RAM，然而，运算越大，功耗越大，发热越严重，产生新的无法解决的矛盾，所以vivo要在OS底层架构的改造上投入重兵。

vivo从计算、存储、显示三个维度深度定制和改造OriginOS的内核，进行底层创新和硬核突破。2020年11月，vivo OriginOS系统亮相，获得业内极高评价：“视感流畅，让操控入眼随心”。全新OriginOS在设计、流畅、便捷三大方向让人眼前一亮。当然，流畅并不是单纯参数意义上的快，而是给用户带来一种自然、舒适的体验。到了2022年新一代OriginOS 3系统推出，除了流畅外，在设计方面进行了升级，信息更加直觉化，而且更加好用。

正式由于vivo这种持续性设计驱动、科技创新，vivo每一年、每一代旗舰产品给会给用户带来超出预期的个性化体验。

第二，vivo坚持在移动影像领域科技创新，持续在影像能力上保持行业领先。

最近几年中，vivo在外观设计以及摄影技术上也进行了大胆探索，譬如屏下指纹、升降式摄像头等先进技术，在业内遥遥领先。但是，vivo创新思路最终还是回到了追求用户极致体验方面。

从全球首款同时具备F/1.8超大光圈和光学防抖的智能手机XShot的发布，到搭载自研影像芯片V1的X70 Pro到自研芯片V2的X90系列，十年间，vivo深耕影像赛道，在光学、算力、算法的技术层面持续发力创新。影像技术矩阵实现，离不开vivo长期构建底层核心能力。正是由于vivo采用联合创新和自主创新灵活机制，才会事半功倍，成功触及到了手机摄影的天花板。

第三、vivo高端突破除坚持长期赛道，还采用自研和联合研发这种经济灵活的模式，将芯片作为支撑影像、OS、性能等长赛道的战略支点，在用户核心场景上构建底层芯片技术壁垒。2019年，“vivo SOC”和“vivo chip”芯片商标曝光，拉开了vivo造芯的序幕。面对这种投入成本高、周期较长风险极大的造芯项目，vivo采用合作和自研两条腿走路，从而更加经济地实现了低成本高效率。vivo自研的“V1”是一颗特殊规格集成电路芯片，这块芯片可以同时服务用户在拍照和视频等影像应用下的需求。譬如，2021年，vivo 组建了超过 300 人研发团队，经过 24 个月，最终推出了 V1 这颗专业影像芯片。

　vivo成功穿越周期，高端之路高筑行业护城河

来自TrendForce集邦咨询调查显示，2023年Q1全球智能手机产量仅2.5亿部，相较2022年同期衰退19.5%，衰退幅度不仅为历年最大，季度生产量也创下2014年以来新低。而全球排名第一的苹果Q1智能手机产量环比减少32.9%

而Counterpoint Research调研数据显示，预计2022年换机周期将长达43个月，为历史最高水平。

手机行业大幅衰退的背后是，整个手机行业技术创新势能大幅放缓，换机周期进一步拉长，需要寻求新的突破口。坚持长期主义的vivo在高端市场找到走出行业“低谷”的出路，尤其是两款高端折叠屏手机，获得了巨大的成功：机构统计数据显示，vivo以23.3%市场份额领跑5月：其中高端折叠屏市场销量表现突出，vivo X Flip以34%的份额，在竖折折叠屏中销量第一。X Fold2以15.64%的份额在横折折叠屏中销量第二，仅落后华为Mate X3。同时，此外vivo X90系列从去年2022年11月发布至今，在3500元到5000元价位段总销量高居第一。

近几年来，vivo以底层技术突破实现高端越级成效显著，不仅成功跨越了周期，走出跑赢大盘的曲线。更重要的是，让整个行业明白这样一个逻辑。进军高端手机市场，对标或超越苹果。并不是简单的价格对标，技术的堆砌，而是通过创新，给行业增添新物种，这才是vivo转型高端市场的真正价值。

当然，这种增量也赢得了市场的尊重，带来了不俗的成绩：2020年，vivo仅次于华为，成为中国智能手机市场TOP2;2021年，vivo以22%市场占比问鼎第一，同比增长21%;2022年，vivo手机以18.6%市场份额保持国内市场第一位置。

在高端突破2023年，vivo两款折叠屏市场表现有目共睹。截至目前，vivo已向全球60+个国家和地区的5亿+用户提供优质产品和服务，vivo高端品牌正大步走向国际化。

而反观今天全球高端最大竞品苹果，一年一度的“苹果春晚”表现平庸。迄今还没有推出折叠屏的迹象，此前，任泽平在微博上发文称，iPhone 14可能是苹果帝国盛极而衰的标志。今天，无论是屏幕还是续航，智能手机都到了了天花板，苹果iPhone 15如果仍然没有新意，这就是中国高端手机弯道超车的机会。

此前，沈炜在总结vivo历程时表示，vivo秉持“产品是因、品牌是果，品牌是产品的战略牵引”，坚持以用户为导向、以产品为核心。”沈炜表示，未来三到五年，智能手机行业面临形势都会比较严峻，企业发展比拼的是稳健经营的能力，是少犯错误多做正确事情的能力。而智能手机行业正处于新一轮技术变革的前期，技术创新势能大幅放缓是行业当前面临的主要挑战。

可见，vivo早已预见了风险的存在，坚持长期主义战略，通过技术创新，以底层技术突破推动高端越级，高筑高端市场护城河。伴随着体育与人文共振，vivo高端品牌底蕴更深厚，vivo成为全球高端化品牌指日可待。