特色产业带直播背后：拼多多的“高质量消费”野望

我国地大物博，几乎每一个地方都形成了独特的产业链，义乌的小商品、江苏的桑蚕、瑞丽的玉石、东北的大米、贵州的白酒、四川的熊猫，它们是各个城市的代名词，亦是城市的经济命脉。

随着数字经济与实体经济的融合发展日渐深入，利用新技术、新模式发展地方特色产业成为城市数字经济发展的重要议题，而“直播+电商”便是推进特色产业数字化转型升级的关键。在此背景下，以拼多多为代表的电商平台开启了“特色产业带直播”之路。

▲“鲁冰花”组合介绍四川特产桃花李。刘富言▕摄

6月16日，拼多多百亿补贴发起的“美好生活拼出来”系列直播行至今年的第四站——即将举办第31届世界大学生夏季运动会的“熊猫故乡”四川成都，整场直播持续三个多小时，吸引了全网近2000万网友观看和拼单。

毫无疑问，拼多多百亿补贴“美好生活拼出来”系列直播的四川成都之行，为特色产业带直播添了一把火。

熊猫之都“美好生活拼出来”

今年以来，拼多多从关注增长速度转为追求发展质量，拼多多百亿补贴“美好生活拼出来”系列直播应运而生，继泉州、广州、上海之后，四川成都之旅如约而至。

四川素有“天府之国”的美誉，跟随“美好生活拼出来”直播镜头，熙攘的人群、现代化高楼、人文古迹、热辣的火锅店、喧嚣的麻将馆，四川的市井烟火尽收眼底。除了美景还有龙泉驿水蜜桃、雅安桃花李、郫县豆瓣酱等美食，以及熊猫系列板鞋、熊猫保温杯等大熊猫周边好物……

三个小时的时间里，四川特产、美妆护肤、运动装备等多个品类的百余款品质好物相继登场，抢单全靠手速，劳苦的农民也因此受益。

参与此次直播的商家百果园集团电商运营部总监林海荣表示：“拼多多百亿补贴不仅让消费者得了实惠，农户也能赚到钱，以这次直播的价格为例，每卖出一斤水蜜桃，当地农户大约能获得4.5-5.5元的收入。”

可以预见，该系列直播继续走进一座座城市，深入一个个制造业、农业产业带，将持续激发产业新动能，带动更多城市经济增长。

▲“美好生活拼出来”成都场直播以川剧演员王子豪表演变脸绝技开场。刘富言▕摄

一方面，平台基于流量和技术优势，搭建“特卖特色”直播间，帮助商家触达更多用户，为发展特色产业助力。拼多多给予宣传及补贴资源，帮助商家搭上“美好生活拼出来”直播快车，以线上流量破局线下销售困境，助农增收，促进特色产业发展。

另一方面，平台通过整合产业供应链资源，构建产、供、销一站式服务体系，助力消费潜能的释放，激发产业新动能。“美好生活拼出来”直播深入特色产业带，整合产业供应资源，降低交易环节产生的成本和损耗，为消费者提供优质好货，刺激消费，激发产业活力。

在特色产业带经济发展中，连接特色产业带和消费者的“美好生活拼出来”系列直播，发挥着越来越重要的作用。

一条特色产业链带动一座城

熊猫之都“美好生活拼出来”的火爆，说明基于地理优势、产业资源、文化遗产，充分利用“直播+电商”模式发展特色产业链，培育和壮大特色产业集群是城市经济高质量发展的重要途径。

从拼多多特色产业带直播，我们可以窥见打造特色产业带的清晰路径。拼多多特色产业带直播有两个着力点，一个是孵化优质农产品品牌，加速农产品上行。另一个是支持优秀制造业品牌，通过优化产业链，带动城市经济发展。

农户端，农户销路窄、销售难，空有产能，平台基于自身优势为农产品上行“修路搭桥”，让农户增收致富。作为国内最大的农产品上行平台，拼多多“农地云拼”模式的可行性被高度认可，其在发展特色农产品产业方面有先天优势。

此行，拼多多深入特色产业带搭建直播间，通过直播带货的形式助力特色农产品销售，让农户摆脱传统销售的局限性，同时通过流量扶持将优质农产品广而告之，做强农产品品牌，渠道、品牌双管齐下，加速特色农产品上行。

品牌端，制造业品牌苦于流量焦虑已久，借助平台技术、流量、资源，实现了销量和声量的双增长。短视频、直播等渠道兴起不断冲击传统线下渠道，拼多多特色产业带直播，为制造业品牌带来了直面终端、触达用户的新机遇。

以往制造业品牌供应需要经过“生产制造、代理商、商铺、消费者”多个环节，现在产业带直播模式，让制造企业跳过中间环节直面消费者，供应链得到了优化，利润空间更大。

不过对于缺乏直播经验的制造业品牌来说，主播培养、内容生产、运营管理都是难题，而借助拼多多特色产业带直播能短时间内吸引大量潜在客户，不仅撬动新流量、新转化提高销售额，还节省了直播成本。

消费端，拼多多投入百亿补贴深耕产业带直播，给消费者带来低价好物和良好的购物体验。产业带直播能够生动、直观地展示特色产品，叠加巨大的补贴力度，让消费者能以好价格买到好产品，激发消费者购买欲，有助提振消费信心，带动经济发展。

▲包括伞具、拖鞋等在内，大熊猫周边产品备受直播间网友欢迎。刘富言▕摄

一个平台带动一条产业链，一条产业链带动一座城，拼多多凭借强大的供应链赋能能力和高效的触达能力，助推特色产业高质量发展。

迈向高品质生态

人们追求物美价廉的“高质量消费”，以拼多多为代表的电商平台探索特色产业带直播，为特色产业高质量发展赋能的同时，也将引领高质量消费。

一来，施行补贴策略，为商家减负，创造“低价高质”条件。产品定价和生产成本有一定的关联性，产品品控又与生产成本相关，质量好的产品生产成本高、成本高的产品价格也相对高，否则会影响商家利润，这也是大多数商家的供需匹配机制是“低价低质”“高价高质”的原因。

为此，电商平台通过百亿补贴和资源倾斜帮扶优质商户、品牌及中小企业降本、增效、提质，让商家有能力制定“低价高质”的供需匹配新机制，满足高质量消费条件。

二来，深耕优质产业链，拓宽产品品类，实现高质量供给。电商平台深入特色产业带，挖掘、整合、赋能优质产业供应链，加强产业基础设施建设，构建高质量消费供给体系。

简单来说，挖掘优质产业供应链可拓宽产品品类，满足消费者多元化消费需求；整合优质产业供应链，可增强产业供给能力，能更好地对接消费者需求；赋能优质产业链，加强产业基础设施建设，则是为了补齐传统产业的数字化短板。

三来，完善产业服务体系，进一步优化消费体验，营造高质量消费环境。产品为根、服务为本，电商平台以消费者需求为导向，建设完善的消费服务体系，可以提高消费者满意度，提升消费者对产业带直播的忠诚度、信任度，形成一个产销双方相互信任的良好购物环境。

电商平台深入赋能生产供应链和消费价值链，使得供需双向高质量发展，为高质量消费供给创造条件。而以拼多多为代表的电商平台扎根特色产业带，扶持优秀制造业品牌，孵化优质农产品，将形成“产业高质量发展——高质量产品和服务——高质量消费”的良性生态，也将实现平台高质量发展。