拼多多里听丰年

最近倪叔总在思考一个问题：为什么今天大多数人不用下地干活也能享受到更丰富的农产品？

后来我想明白了，是农业的产销方式正在发生深刻变革。背后的动因是中国的城市化率在不断提升，消费者的消费场景与农业的生产场景离得更远，但与此同时，特色农产品的种类与品质、获取的容易程度等等却出现了极大提升。

这种农业产销的“次元壁”是如何被打破的？又是谁在主导这种变革？

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新农人与拼多多的丰收季

九月金秋，陕西周至。在这个著名的猕猴桃产地，90后果农刘勇强正与工友伙伴们忙碌着，他们对丰收的猕猴桃进行筛选、打包、装箱、邮寄，大概一两天后，从产地丰收的果实就能送到消费者手中，每天都要发出去好几千单。

刘勇强从2021年开始在拼多多开了店铺，线上线下齐发力，开启了全产业链模式，一年售出的猕猴桃达到1000万斤。所谓的全产业链模式，就是从猕猴桃的生产、包装、营销、物流等等所有上下游环节，全部由果农亲自参与，这样做的好处是显而易见的：这门生意牢牢地把握在了自己手里，果农与终端消费者之间建立起了牢固的关系，营销界所谓的“品效合一”在果园里实现了“产销合一”。这样的模式反过来又对每个环节都进行了深刻的重塑，不断推高周至猕猴桃的产品品质，形成了一个正向的产业循环。

这样的故事，不仅发生在“地里”，也发生在“水里”。

1991年出生于江苏兴化的李春辉，本科毕业于苏大数学科学学院数学系，后保研至苏大金融工程研究中心，这样一位熟人眼里的“高材生”却在2016年毕业后接过了“父辈的旗帜”——养螃蟹。

兴化永丰被誉为“中国河蟹之乡”，独一无二的水土资源历来都能产出高质量的河蟹。但这并不是李春辉决意进入该行业的全部原因，一个更重要的原因在于：时代变了，河蟹的产销方式正在升级，父母需要他这个高材生的加入来重塑产业链。

2019年，李春辉参加了拼多多在无锡举办的招商会，顺利地入驻了拼多多，开店卖起大闸蟹。他说：“拼多多的电商账期稳定且不拖欠，我不用担心收不回钱。”并且这是一个正向循环，多多平台性价比更高，平台运营机制与他的经营理念一拍即合，节省出的运营成本可以让利给消费者，实惠又高品质的螃蟹能迅速扩大销量。同时，对每只蟹进行溯源，并通过冷链物流的优化将新疆雪蟹卖到长三角。

在安徽无为市鹤毛镇，90后张飞2020年注册了“鹤农人”品牌，在拼多多销售大闸蟹。在电商带动下，张飞公司的年销售额达到了500万元，仅大闸蟹的年销售额就超过200万元。当涂县距离安徽无为市数十公里，也是知名的大闸蟹产区，当地出产的金脚红毛“姑溪河”大闸蟹与阳澄湖蟹、白洋淀蟹并称“中华三只蟹”。2018年，张红林开设了两家网店，专门销售当涂大闸蟹。如今，他的电商年销售额已超400万元。

在四川会理，94年的王威与当地果农达成定向合作，收购当地的优质石榴，对标准化的高品质农产品产销持续探索；在陕西渭南，贾壮志把店铺做到了拼多多红薯品类店铺前五名，别家店铺卖红薯一般只有小果、中果、大果3个标准，贾壮志则精细化地设了精品、品质、优选、普通、实惠、小果、较胖等7个标准。

标准化的生产与创新的销售，正是农业产销模式升级的方向。

在拼多多平台上，一款名为“乡谷坊”的安徽大米已售出几万单，复购率颇高。它是位于安徽合肥的聚道农业集团通过标准化种植、精细化加工生产出来的。“我们种出的稻米，外形狭长，煮出的米饭香气浓郁，口感丰富，营养价值很高。”从大米的选种，到播种、育秧、种植，再到后期的生产加工，全流程严格把控，确保了大米的品质和口感。

作为安徽本土知名品牌，燕之坊专注于粗粮及其精深加工产品，2020年，公司开始在拼多多销售，很快实现了近百万元销售额。到2022年，这个数字已增长到近1300万元。

一个个鲜活生动的故事让人恍然发现：原来，农业产销的次元壁就是这样被打破的。

主导这种变化的当然是返乡创业的年轻人们，他们有见识、有想法、懂得这个时代的消费浪潮，同时他们也能准确地把握拼多多这样的平台生态，通过拼多多与更广阔的世界建立起新的连接，带动原产地品质好物更高效地走向千家万户。

9月15日，拼多多正式上线“多多丰收馆”，投入10亿资源包，联合平台30万商家与全国超1000个农产区共庆丰收。同时，百亿补贴也将对入驻“丰收馆”的米面粮油、肉禽蛋奶、蔬菜水果等农副产品进行全面覆盖，进一步促进各地农产品直连广大消费者。今年丰收季，“多多丰收馆”通过百亿补贴以及央视新华社等合作，推动地区农产品进一步打响名声，直连广大消费者，打通标准化向品牌化的路径，助力农户丰产增收，推动农产品产业带提质增效，实现有质量的增长。

新农人，新模式，新电商。这三个角色深刻融合，一起加速农业产销供应链走进一个充满力量的新周期。

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新模式里的新希望

农业产销模式叠加新电商深刻介入，这种新模式改变的不仅仅是农业本身。

也就是说，一种由新电商催化加速的新模式里包含着更多的新希望。

首先，改变新农人的工作方式，标准化、规模化的农业生产正在加速形成。这种工作方式里面蕴含着更高质量的工作机会、更高效率的个人价值实现方式，对于吸引年轻人返乡创业就业、同时带动传统产业转型升级具有深刻积极的意义。

正如拼多多“多多丰收馆”项目负责人表示的那样，“今年二季度，在农产品零佣金的持续支持下，拼多多百亿补贴的涉农商家数量同比增长60%，农产品的销售额同比增长了80%。”

在当前经济复苏的历史进程下，拼多多用其深刻的变革产业的力度与切切实实的办法，助力新农人群体解除返乡创业的后顾之忧，有心于此的年轻人们，用他们从小耳濡目染的本地农产品与他们曾经留下汗水的远方建立起更深刻的连接，这既是一种回归，更是一种重新起航，是拼多多带来的新的诗与远方。

其次，改变新农人的社会角色，他们不再是藏在GDP背后的幕后英雄，而是通过直播镜头、电商店铺品牌与万千城市消费者形成了新的连接。

生产者与消费者，在新电商的鲜活场景下结为一体，本质上是一种社会生产与生活模式的全新升级，农业与生活的进一步连接，能够催生出更有生命力的消费空间，让所有人都获得更美好的消费价值。

据悉本次丰收节活动，将一直持续至9月30日，各大农产区优质农货直连中秋节餐桌，陪伴大家从丰收的喜悦到团圆的满足。打开拼多多App，搜索“丰收节”或“多多丰收节”即可直达页面。

广袤的中国乡村，正在越来越多的新农人群体的积极建设中变得更富生机。乡间与城市，则在这种生机勃勃的氛围中前所未有地深刻联系在了一起。这是一次新的丰收季，更是一次生活方式的美好升级。这个九月，祝愿我们的农业农村农民与城市工业市民都获得人生丰收，大家都有一个共同的名字，叫希望。