与全球合作伙伴共赢未来 携程可持续发展之道

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旅游业复苏强劲

中国旅游业迎来强势复苏，携程集团CEO孙洁在10月24日举行的携程全球合作伙伴峰会上介绍，上半年公司无论是国内旅游、出境游，还是国际游的板块，订单数增长都非常快。上半年，国内酒店的预订量较2019年增长60%，海外酒店预订量恢复至2019年的40%；航班预定量增长率为260%，Trip.com航班预定量增长率为100%。

旅游业的强势复苏来自行业各方的资源协同和通力合作。作为一站式旅游服务企业，携程亦在不断探索共谋共生之道。

在今年的携程全球合作伙伴峰会中，携程旗下五个业务板块共同指向一个核心——在旅游迈入快车道的同时如何与行业可持续发展下去？

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海外市场大有可为

携程商旅发布“全球影响力计划”

越来越多企业将海外市场标记为潜在的盈利增长点，跨境商旅行为随之增多。

携程商旅也见证了境外商旅需求的旺盛增长：今年境外酒店订单需求同比增长365%，境外机票增长587%，境外的地面交通增长更是突破15倍，商旅月活的境外用户数增长118%。

依托在国内市场所积累的数字化解决方案，精准适配海外各区域国家的本地用户习惯，携程商旅开始形成自己的竞争优势反哺国际TMC行业：面对全球1.3万亿美元的蓝海市场，携程商旅正式启动“全球影响力计划”。

携程商旅CEO张勇介绍“我们将通过构建全球伙伴一同成长的发展体系，以及我们的TMC同业赋能战略，在技术、服务、资源、支付等多方面为我们的客户伙伴、供应链伙伴、生态伙伴以及同业伙伴创造更多元的价值，提供个性化的支持。”

携程商旅CEO张勇

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携程机票：凭借国内经验挑战全球化征程

在全球航空业迅速恢复之下，民航客运量和载客率均已接近2019年水平，而国内机票已经超过2019年的水平。

由于出入境市场的需求积压，在航班运力恢复之中增长可期。在此之中，供应链和用户是竞争的基石和成败的关键。携程集团机票事业部CEO谭煜东认为Trip.com目前已高效发挥着桥梁和平台的作用，一方面赋能国内供应商出海、另一面也对接更多国际供应商服务中国客户。

携程集团机票事业部CEO谭煜东

企业全球化征程中会出现诸多挑战，携程在国内市场积累的技术和服务经验，也将为国际化竞争力提升打下了坚实的基础。

在创新方向，携程提供的国内及全球机票灵感模糊搜索功能、定制包机服务、行程拼接产品等，让用户以更优的价格、更优质的预订体验，享受到更便捷的出行，和更高端的服务。而生成式AI应用的探索在旅游和机票领域也已经逐步拓展，除了应用已相对成熟的客服能力以外，AI在航空信息处理、界面交互及市场营销侧均带了显著的效率提升。

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携程酒店发起“助力成功”计划

高效赋能酒店生命周期

作为占全球酒店数量约1/3的中国市场，庞大的供应量和潜客市场的回归无疑为全球旅游行业提振信心。但是，从第三季度起，中国市场的“超额复苏”态势逐渐回归新常态，酒店行业开始步入“理性繁荣”时代。

携程大住宿事业群CEO陈瑞亮

平台企业与酒店商家如何在报复性增长热潮过去后，依然能迎来业绩的上扬曲线？

在贯彻去年提出的“共同管理用户生命周期，聚焦赋能酒店生命周期”策略之外，携程酒店业务今年发起了“助力成功”计划，通过开拓新兴市场、深耕用户体验、赋能高效工具和ESG可持续发展，合力打造更包容、可持续、有弹性的行业生态。

从具体举措来看，从启发灵感这道酒店预订产业链的第一步开始，携程就以汇聚了百亿数据库的榜单、问道等智能手段，捕捉新鲜靠谱的旅行趋势并唤醒用户旅行需求；通过购物车、Upsell、支付方案优化等举措，进一步提升用户预订体验；在行中和行后，则通过主题房产品升级、联合会员、优享会等，进一步拉升用户优惠，提升复购。

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携程旅游：以“人”为核心的服务思维重构货品逻辑

旅游复苏不是简单回到过去，过去三年是一场磨练，也激发了旅游行业的创新。国内旅行的出游形态逐渐碎片化，碎片化资源已成新兴支柱。数据显示，携程旅游的碎片化和类自由行业务收入占比大幅提升。国内向导接团数量较2019年相比增长240%；租车车辆库存数量从19年的1.1万辆扩充至23年9月的14.6万辆，同比增长超1200%；碎片类资源的定制游数量较19年有30%的增长，携程定制师团队规模已超2019年30%。

随着出境旅游进一步的开放，碎片化旅游产业这一新兴支柱将会从中国向全世界扩张。这类产业背后与个性化人才紧密相连。“就平台而言，不断寻求突破存量市场同质化竞争的方法，用以‘人’为核心的服务思维，重构我们的货品逻辑是我们的使命。” 携程旅游事业群CEO江浩表示。

携程旅游事业群CEO江浩

为了扩大高质量旅游服务人才的供给，携程通过携程旅游学院为行业大量输入优秀的年轻高校人才。联合高校及供应商，成立产教联盟，搭建岗位认证体系，进一步打通人才赋能就业闭环。增加储备的同时，结合用户的个性化、多样化需求，在一些需要细分能力的岗位，如定制师等，精心选拔有相关经验的人员在合适的岗位。例如曾经是教育工作者，为亲子家庭提供寓教于乐的旅行方式；曾经是护理工作者，为银发族出游提供专业保障的旅行服务。

携程还通过对导游库的搭建、订单详情页对导游信息的展示等方式，带领“人”走向更高的行业标准。力求打造一张张真实的、鲜活的服务名片，通过“人”这座桥梁，更好的连接和走近用户。

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三大模型推动旅游营销数智化升级

在旅游营销方面，携程发布智能选品、爆品策略、目的地策略三大模型，进一步推动旅游营销数智化升级。

携程集团CMO孙波

智能选品策略基于用户需求及市场竞争，从酒店、房型、+X项目（酒店+餐饮、接送机等）、定价等维度出发，挑选、孵化爆款产品。截至目前，携程已累计为超5000商家提供包装定价建议，包装SKU超1万个，额外为营销货盘GMV带来20%增长。

爆品策略基于用户画像、经营数据、市场数据等，制定营销节奏、营销工具、渠道策略，实现事半功倍。香港迪士尼应用携程营销战略模型，实现GMV超4300万，曝光总量超3亿。

目的地策略基于活动预算、用户画像、预订趋势等“测算因子”，为目的地制定包含收入效益、营销策略、粉丝涨幅、热度提升在内的整体打法，实现“叫好又叫座”。江苏文旅与携程联合打造的“水韵江苏 百场直播”活动，总曝光超1.4亿，直接拉动旅游人数50.7万，带动旅游消费1.1亿。

结语

旅游的本质是人与世界的连接。携程正让世界更近，让人迈向更辽阔的「大海星辰 」。