闲鱼的双11为什么总是不一样？_创造权威IP 赋能创业者—

闲鱼，从头到脚都透露着不一样。

早先几年双11，闲鱼抛出了“年轻人回血”，去年双11，闲鱼主打“绿色记忆”，今年双11，闲鱼继续差异化心智：“让绿色流通，让惊喜发生”。

尽管每年的主题不一样，但闲鱼的双11有一个底层逻辑：差异化的玩法，让每年双11多一点颜色。

同质化的双11，需要差异化

今年双11很热闹，但是说实在话，其实没有新鲜事。

从倪叔的观察总结，大家还是在以GMV作为核心，想办法复苏消费。为了这个目标，今年各大平台普遍有一个回归：低价。

这里面的整体逻辑在于，消费者变得更理性，大促带来的消费心理刺激作用逐渐呈现出边际递减效应，这是一个必然趋势。

那么在消费生态进入存量阶段之后，如何通过深刻消费洞察与玩法创新挖掘出一些新的增量价值，也就成为了电商行业每年双11最有挑战性的话题。

说白了，日益同质化的双11，需要差异化的价值；金山银山的GMV比拼，需要一点青山绿水的可持续增长。

从这个角度来看，闲鱼的“不一样”就显得意义非凡，而闲鱼的“热闹”就属于一种必然。说白了，大家对双11的同质化竞争已经倦怠了，尤其是年轻消费群体，需要一点不一样的“颜色”。

比如倪叔就有一位年轻的朋友苦苦蹲守大牌直播间，就想抢到捆绑发售的零钱包。在倪叔提醒下，他跑去闲鱼一看，那个零钱包竟然遍地都是。

其他平台上商家绞尽脑汁设计各种烧脑的玩法，然而在闲鱼，一切都简单了，很多消费者在别的地方用复杂的玩法买到了多件宝贝，再挂在闲鱼出售——自己的复杂是为了让别人简单；闲鱼的简单并不是没有玩法，而是通过趣味化的真实互动最终驱动价格合理化，在闲鱼可以拼单团购、花式组团，还可以搜索关键词“去年双十一”，那些去年曾高不可攀的高光商品在闲鱼已经回归理性价值，时间掠去了虚浮的光环，闲鱼的价格，才是每一种生活真正的价值。

年轻人们也褪去浮华，从消费主义浪潮中挣脱出来，转而在闲鱼找到更多消费乐趣，他们在闲鱼，拒绝无用之物，盘活闲置实用物品。

这样的理念，是什么颜色？

理性，从容，真实，绿色。

从激烈竞争的同质化双11跳脱出来，年轻人们一转身就遇见了绿色的闲鱼。

闲鱼的“绿色”，本质上是独特的消费价值

在这样的大背景下，以“会玩”著称的闲鱼顺理成章地扛下了“重构消费”这个挑战。

今年双11，闲鱼延续了去年的绿色记忆思路，依旧以绿色作为主题，紧扣闲鱼平台的“循环创新经济”内核，给热闹的双11带来了清新扑面的新感觉。

比如在线上：

站内主互动——超级流通机。突出“低碳行为”与“绿色能量”。用户通过践行低碳任务、积累绿色能量、解锁擦亮机会，过程中发现惊喜福利，参与后获得集体荣誉。

什么是低碳行为？在闲鱼发布闲置，手机回收，拼单购买……一切有关绿色循环经济的消费行为都是低碳的，将绿色与平台动作紧密联系在一起，既创新又积极。通过低碳行为还可获得绿色积分，点亮绿色标识，成为年轻人新身份的社交货币。

再比如新交易玩法——拼单。汇聚大家的理性消费行为，从个人行为成为群体行为，通过消费放大绿色价值。另外发动大学生参与“碳中和”换算，共创趣味减碳成绩单。将低碳行为与学术训练联系起来，闲鱼真的“会玩”又“有益”，如果说闲鱼真的不一样，那它就是不一样在“有意义”，而非为了不同而不同。

再比如在线下：

今年双11闲鱼推出绿色大事件——擦亮乡村。主打线上经济与线下经济融合循环，深度透传绿色理念。

前面提到的用户在闲鱼线上绿色低碳行为获得的绿色能量，除了点亮用户自己的身份标识，还将转化为实实在在的农村亮色——闲鱼将用这些绿色能量，去点亮云南、贵州、青海多地村庄的太阳能路灯，照亮村庄夜路。

为了让更多的绿色在现实世界中通行，闲鱼联合众多品牌开展有趣的绿色行动，比如联合欧莱雅中国进行“空瓶改造”计划，用户通过在闲鱼搜索「改造空瓶换新瓶」，用闲置空瓶换回品牌回礼；携手小鹏汽车绿色出行，用户上闲鱼搜索“用爱发电”，发布旧爱宝贝，换小鹏汽车免费开；联合滴滴拼车在双11期间号召用户绿色出行，搜索「1块钱绿色出行」发布绿色出行方式，换取1元滴滴拼车券。