广东省惠东县的女鞋产业，已有40年的历史，几年前有很多小鞋厂濒临倒闭，但是却因为勃肯鞋热销，再次焕发了生机。

上海青浦区的母婴企业小白熊，做的是挂脖免手扶的吸奶器、穿戴式吸奶器等产品，此前的单月销售额不到100万元，但是到了2024年，全年销售额高达8400万元，8个月内，平均月销售额几乎是此前的10倍！

无独有偶，还有泉州纸尿裤、沧州美妆刷、慈溪小家电、平度假睫毛、亳州花草茶、六安婚纱等产业带，也在发生“质变”。

那么问题来了，这些产业带发生质变的原因到底是什么?

“+”：当生产被重新定义

“在传统企业生产模式中，生产是基础，因为以往我们面临的是总量矛盾，但在现阶段供需不平衡、不充分的结构性矛盾下，解决生产的问题不能只考虑产品生产环节，生产什么、生产多少、如何生产，必须全盘考虑生产、分配、流通、消费”，数字经济智库首席研究员胡麒牧说。

这等于一针见血地指出了传统企业生产的问题，即生产出来的产品、生产多少产品不一定能和消费者的需求相匹配。

事实上，上述产业带曾经面临的问题就在于此。例如惠东县的女鞋工厂们，之所以曾经兴盛，是因为当时契合了消费者的需求，而濒临困境，也是因为没有跟上消费者的需求变化。

那么，应该如何打通生产与消费的壁垒，让生产直连消费端呢？经营鞋厂15年的老陈，在2022年下半年接到了广州一位电商客户的订单，让他交付一批勃肯鞋，虽然这种鞋在他看起来“又丑又土”，但是交付后，老陈发现其在拼多多等电商平台上竟然爆单了，他敏锐地觉察到这鞋能做、会火，于是老陈将全部身家押注到了勃肯鞋上，迎来了厂子复兴的机遇。

这个故事中，除了老陈的敏锐，也有拼多多这个电商平台作为消费者需求风向标的指向作用，依托平台的大数据等数字化能力，企业可以迅速了解消费者喜好，捕捉新的消费趋势，并将其反馈到生产端，让生产更符合消费所需，以消定产，自然更能热销。例如广东惠州的一个勃肯鞋商家就是借助平台的数字化能力推出了50多款热销新品，其中的深棕色加绒包脚款一推出就成了全网爆品。

这样的例子很多，比如在江苏东海，穿戴甲商家就是通过比对拼多多上商品的点击数、转化率，来预测爆款的可能性。有一个商家就据此成功预测出了一款销售周期达半年的爆款穿戴甲。

当下全国都在大力发展新质生产力，什么是新质生产力？官方这样定义：新质生产力是创新起主导作用，摆脱传统经济增长方式、生产力发展路径，具有高科技、高效能、高质量特征，符合新发展理念的先进生产力质态。从这个定义来看拼多多的数字化能力之于传统产业带工厂，就是为工厂的传统生产“+”高科技，重新定义生产，带来企业的深度转型升级，堪称是“新质供给”。

新质供给，为传统工厂带来的“+”，不仅有大数据这样的高科技能力，也有电商这种可以“货找人”的高效能渠道。相比传统线下渠道只能“人找货”不同，电商可以打掉从企业到消费者之间的中间环节，而且可以实现“货找人”，渠道分发的准确率不可同日而语，效能大大提升。

小白熊拼多多渠道总监郭佳琦就表示，拼多多有很强的“货找人”属性，小白熊可以凭借品质、功能胜出，最终实现成交。

这就是新质供给令产业带工厂质变的密码。

“-”：同质化竞争困局如何破？

产业带工厂面临的另一个困局，是同质化竞争。

在六安丁集从事婚纱生意的查兰如说，“生意一开始必须要跟人家竞争价格，订单量多你才能做起来。”

之所以会这样，是因为一个品类经历供应规模扩大，直到饱和后，企业们生产的商品比较同质，往往只能靠压价抢市场，唯价格的竞争模式下，企业为了争夺客户和市场份额，会不断削减成本、压缩价格，从而陷入恶性循环，所谓内卷的根源就在于此。

商务部研究院电子商务研究所副研究员洪勇认为，之所以会造成同质化竞争，本质上是产业本身壁垒不高，玩家大量入局的情况下自然提高了竞争强度。

如何才能破解同质化困境？显然，新质供给就是重要的破局之钥。一方面，如上所述，企业可以借助拼多多平台的数字化能力，重新定义生产，走差异化的产品发展之路；另一方面，企业也需要降低成本，获得低成本优势，以在激烈竞争中拓宽护城河。

在这方面，拼多多的诸多举措，堪称是为企业成本的“-”提供很大助力。小白熊集团副总裁殷志锋就深有体会：借助拼多多的“百亿补贴”，小白熊的一款在其他平台上卖800元的产品，在拼多多上只卖600元，企业没有损失利润，消费者得到了实惠，平台收获了人气和口碑，实现了三赢。而且，这样的商品也成了小白熊的流量入口，带动品牌进入用户的视野和心智。同样，拼多多2024年9月推出的“百亿减免”也让小白熊受益匪浅，这项新政包括技术服务费、推广服务费等多项退返权益，小白熊每年就因此节省不少费用，这样其可以将更多费用花在“刀刃”上，实现增长。

摆脱同质化竞争、走向高质量发展的“新质供给”路径，要么是品质升级，要么是品牌升级，而要实现这些，资金充足都非常关键。小白熊可以在区域布局专业工厂，实现品质升级，泉州纸尿裤的工厂可以腾出资源和精力打造知名品牌，都与降低成本不无关系。

值得注意的是，拼多多通过内容营销和用户互动能力，在帮助产业带品牌升级上也提供了助力。洪勇就表示，借助用户评论、留言等平台工具，产业带品牌也能与消费者建立更深度的联系。

所以，一加一减，拼多多这样的平台在助力产业带“新质供给”，实现高质量发展上功不可没。

后记：提振消费的“金钥匙”

更重要的是，新质供给，正在成为可复制的模式。

拼多多全面启动了“新质商家扶持计划”，投入100亿资源包，优选具备产品、技术创新能力的新质商家、新质品牌，进行产品、营销、运营及供应链的全链路扶持。这背后，是其一直围绕商家权益的工作重心的集中体现。1月8日，拼多多宣布成立“商家权益保护委员会”，由拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻担任委员会主任，统筹平台治理、招商、客服、技术、产品等团队，持续深化新质供给。

这预示着新质供给正在按下加速键，呈现涌现的局面。

当新质供给涌现，不仅将让中国众多的产业带发生质变，更是会在刺激内需、提振消费中扮演重要角色。