构建全智能生态，追觅携“技术复利”颠覆“大家电”

作者 | 曾响铃

文 | 响铃说

“大家电”赛道的市场竞争又迎来变革。

在上海AWE期间，追觅科技以一场全品类智能家电的“生态秀”掀起行业震动，随着空调、冰箱、洗衣机、厨电等高端大家电产品矩阵首次亮相，标志着这家以高速数字马达起家的科技企业正式吹响向全场景生态进军的号角。

当下，国内家电行业正处于双重变革的交汇点，一方面是赛道竞争激烈，多年来一直处在高度内卷状态；另一方面则是存量替换需求爆发，但碍于用户需求的变更，市场对行业提出了更高要求，这意味着替换需求的蛋糕不会属于所有玩家。

在此背景下，追觅的行动也引发两个疑问，就是为什么要进军大家电？以及凭什么能在激烈的市场竞争中突围？

追觅为何要“杀向”大家电？

追觅科技进军大家电领域的战略决策，表面上只是反映了一个企业的业务扩张，但实际上却折射出中国智能家电企业在技术迭代与市场重构浪潮中的突围野心。

这一动作看似逆势而行，毕竟，在空调、冰箱、洗衣机等传统大家电赛道上，传统家电巨头豪强林立，并早已构建起森严的壁垒，行业价格战与同质化竞争更令后来者举步维艰。但深究其底层逻辑，实则是技术复利效应与生态裂变需求的必然选择。

特别是当清洁电器市场的想象力仍需进一步探索，万亿级的大家电市场不仅意味着更大的增长空间，更承载着追觅从“单品冠军”向“生态巨头”迈进的终极使命。

另一方面，市场体量的悬殊对比也揭示出战略转向的必要性。AVC数据显示，2024年中国清洁电器行业销售额为423亿元，保持年均25%左右的高增速，预计到2028年突破千亿大关。相比之下，传统大家电市场早已突破万亿规模，仅空调品类2024年销量便接近1.9亿台，相当于整个清洁电器市场的数倍体量。

这种量级差异决定了，追觅若固守清洁家电等垂直领域，即便占据不俗的市场份额，但整体增长天花板也明显。并且，大家电赛道不仅体量大，其产业链标准化程度高、技术复用潜力强，都为追觅提供了更大的创新空间。

正如其创始人俞浩所说：“追觅不赌1%赛道的小概率，只会用N+1的方式做世界经济的99%。很多人因为担心风险投入不碰大业务，结果大多数人挤入只占了全球经济1%的小业务赛道，而此外还有99%空白。而99%的机会里，人才密度、优秀资金的投入度远远低于那1%拥挤赛道。”而这，也是追觅必然会冲进高端大家电赛道的原因。

追觅冲向“大家电”赛道底气何在？

在了解追觅的决心和动能后，还有个疑问就是追觅能否做好“大家电”，而关于这个问题，追觅也给出了自己的答案。

1.技术复利生态：从单点突破到系统重构

追觅科技的核心竞争力，建立在高速数字马达、智能算法、流体力学、运动控制等底层技术的跨场景复用能力上。这种“乐高式”技术架构也被称之为“技术复利”，让追觅能够以极低的边际成本实现多品类协同创新。

就例如，基于高速数字马达的优势，追觅延伸出了无线吸尘器、扫地机器人、智能洗地机和高速吹风机四大品类的立体化布局。如今也成为空调送风系统、洗衣机动力核心甚至冰箱节能模块的“心脏”。

在底层技术之外，追觅在应用技术上同样具备“技术复利”的优势。像在扫地机器人产品中的机械臂技术，就被延伸创新到了空调产品中，通过全球首创的驭风双机械臂，实现124°广角送风，是传统空调的1.75倍，同时结合275°康达翼，送风面积比传统空调提升6.6倍。

依托这种“技术复利”路径，使追觅的新品上市速度上比传统家电企业有了质的提升。同时，这种技术复利也使得追觅完成了从单点突破到系统重构，成为其进驻大家电赛道的底牌。

2.用户痛点导向：从功能满足到体验升维

在技术优势之外，更难能可贵的是，追觅的技术复利并非闭门造车，而是以用户真实需求为创新原点。追觅之所以能在清洁家电赛道突围，得益于独家的“十步洞察法”，通过购机用户使用评价-大数据问卷调研-潜在/行业消费者精准调研-上市前百名用户内测，深入洞察用户需求，以有效的技术创新，成为行业里最懂用户的品牌。

比如针对冰箱保鲜技术瓶颈，AWE期间首次亮相的追觅Z-Fresh系列，通过ECO超低氧保鲜科技，能精准调控氧气浓度与温度，大幅延长食材保鲜期，有效降低果蔬失水率，减缓肉类蛋白质氧化。

在家居洗护场景，针对传统皮带传动干衣机噪音大，追觅直驱技术摒弃皮带设计，从根源上消除噪音，搭配减震系统，运行时极为静谧。

能看到，追觅的创新早已开始跳出功能实现的范畴，围绕体验不断升级。而追觅产品创新技术的研发背后，是追觅在和用户共创实践中建立了一套完整的创意筛选机制。

例如，当新品开发时，如果产品部门有100个idea，追觅就会让粉丝和用户一起筛选，将最终研发资源的投放决策权交给用户。通过全球粉丝与用户共同投票，筛选出10个最具价值、最想要的创意或方案投入开发。

业内将这种模式称之为“用户决策前置”，通俗点来说就是“先找钉子，再造锤子”，与之相反的则是“先造锤子，再找钉子”，两种模式的差异相当明显，而这显然更具效率和实用性。

3.高端化破局：以技术密度重塑消费心智

除了建立技术优势和基于需求的创新，追觅在大家电赛道的突围还有妙手。

那就是面对家电消费市场中价格竞争日益白热化的现状，追觅从未主动参与“价格战”，而是通过技术密度构建高端品牌认知。

过去企业在全球化布局时，通常选择与国情类似的市场作为起点，例如大多中国企业出海会先切入东南亚市场，再向中东等市场扩散。追觅科技认为，新一代企业的全球化布局要立足全球高端市场。相比过去企业通过性价比来提升市占率的打法，追觅科技选择先从韩国、德国、法国、美国等国家的高端市场切入，制定了与全球化路径相辅相成的高端化品牌战略。例如在欧洲市场，追觅科技是行业内极少数能够具备竞争力的高端品牌。

据了解，追觅扫地机器人在2023-2024两年累计线上监测渠道5000元以上销售额排名第一，获奥维云网认证“中国高端扫地机器人市场销额行业第一”。可以说，追觅的品牌形象已经形成一个正向循环。

这种高端化策略的成功，印证了消费升级背景下“技术溢价”的逻辑，当产品性能跨越体验阈值，用户更愿意为“好用”而非“便宜”买单。