李佳琦妈妈也下场了，流量的尽头果然是带货……

果然，互联网的尽头是放贷，流量的尽头是带货！

这两天，直播界一个李佳琦，把自己的妈妈推向直播间，引发热议，快速在各大平台冲上热搜。

五一假期的最后一天，李佳琦预热了许久的「小号」直播间开播，「开业」现场，李佳琦和旺旺等美腕顶流主播亮相剪彩。

当然，更让人意外的是，该「小号」开业，压轴出场的则是之前曾在李佳琦直播间亮相过多次、频繁出现在媒体镜头里的李佳琦妈妈。

但与以往的助阵嘉宾身份不同，这一次竟然成了李佳琦妈妈的主场。

据报道，该「小号」打着「重返20岁」的旗号的开业，不仅意味着美腕再一次杀入全新的细分市场，也是李佳琦妈妈正式宣布开始直播带货的发布会现场。

当然，不止于此，在当日直播现场，李佳琦集结了数十位员工父母团热场助阵，可以说真会玩。

据了解，开播不到两小时，涌入超170万观众，当日吸粉超10万人。

随后5月6日，李佳琦的妈妈以模特身份亮相，吸引了超过三百万人的观看，小柴查阅发现，截至今日早间，该直播间粉丝已达到22.7万。也就意味着三天、三场直播涨粉超20万。

果然，以大代小永远是互联网世界了最好的捷径了，在顶流的带动下，一个小巨头的诞生，也仅仅只是一场直播的时间，分分钟秒杀所有的拼尽全力。

在近期的直播中，李佳琦也表示，「我妈现在当主播了，你们跟我妈说一下，让她就是严谨讲话，因为我妈比我还夸张……」并现场展示了其母亲卖黄金的画面。

李佳琦同时表示：「有的时候感觉该享受的时候就躺下来享受，但她完全不是，她说老娘要拼，老娘正是拼的年纪」。也坐实，李佳琦正式将自己的妈妈推向了直播间。

而这似乎也早有预谋！我们从该「小号」的来头就不难看出这一点，该「小号」名为「所有爸妈的幸福家」，从名字就不难看出，该直播间就是李佳琦为自己妈妈精心打造，瞄准了3.1亿老年人的钱包。

小柴查阅发现，「所有爸妈的幸福家」早在4月底就开始宣传预热，称该直播间专门针对中老年消费者群体，将由美ONE2024年助播述职第一名阿秋担任主理人。

公开资料显示，大多数中老年直播间卖保健品、古玩之类的不同，「所有爸妈的幸福家」主打「美衣、美食、美生活」。

带货的商品涵盖针对老年群体服装、配饰、首饰、数码、美食快消等，直播间数据显示，「所有爸妈的幸福家」已上架接近两百款商品，同时，官方也透露，「所有爸妈的幸福家」当下合作品牌已超200个。

且在价格方面，从目前商家的商品来看，除了一些引流的低价单品，如统一标价0.01元的干发帽、恒源祥棉袜、黄苦荞茶和红参片等，0.1元的厨房纸和无糖黑芝麻丸之外，正常商品售价从几百到上万不等。

比如服饰箱包类商品价格从最低几十元到数千不等，食品相关商品价格最低也有一百多，最高到两千多，而饰品类，价格从两三百到上万。

从直播的数据来看，老年人的购买力十分惊人，小柴在其直播间选取了三款销量1万+的商品，仅这三款商品，销售GMV最低达到上千万。

比如售价540元的韩束红蛮腰套装、379元的元的倍轻松膝盖按摩仪和售价240元的足力健老人鞋，销量均突破一万，掐指一算，最低GMV为1159万。

这也可以看出，「所有爸妈的幸福家」瞄准的是追求时尚、品质生活，且有经济能力的中老年群体。

当然，这还是李佳琦的一个闭环阳谋，大家都知道，李佳琦的粉丝核心主要为年轻女性，而这些年轻女性都是购买主力，不仅给自己买买买，而且孝敬父母、公婆的商品购买行为，也是从这些年轻女性这里发生的。

那么当「所有爸妈的幸福家」这么一个细分老年市场的直播间推出后，这些也必然是这些年轻女性为父母、公婆购物的又一新选择，也就是从这个角度来看，「所有爸妈的幸福家」瞄准的不仅是老年群体，同样还是「所有女生」。

当然，更重要的是，这与目前直播行业以「忽悠、坑蒙拐骗」为主的中老年直播间画风完全不同。

从行业的角度来看，随着顶流们逐渐走向市场细分化运作，一定意义上，也将进一步打破直播带货乱象，尤其让中老年直播间进一步走向规范化。

要知道，如今随着养老需求的爆发，银发经济多元化蓬勃发展，有数据显示，目前，60岁以上的老年人人口数量达到3.1亿，50岁以上则达到5亿。

随着老龄化的加剧，预计到2035年银发经济规模有望达到30万亿元左右，占GDP的10%-22%。

与此同时，还有数据显示，截至去年三季度，银发人群月活跃用户规模已达3.29亿，且银发人群在移动购物平台的渗透率达到了82.1%这也意味着银发市场的直播带货大有可为。

至少，老年人这门生意，要远比男人的生意好做的多。而站在美腕和李佳琦的角度来看，他也急需新的增长点来破局焦虑。

且同时，这一市场到底该如何去深耕，再造一个李佳琦，或许把自己的妈妈推向直播间，还远远不够。

随着直播带货行业持续深入的发展，大家可以明显感受到，直播带货正在成为一种销售的基础设施，越来越多的品牌，也开始把李佳琦们曾经崛起的杀手锏——全网最低价，仅仅握在了自己手里，开始逐渐摆脱大主播依赖。

毕竟，这些大主播们的高抽佣，快把品牌的利润榨干了。也有一段时间，关于品牌给大主播打工的论断也是甚嚣尘上。

比如去年底，李佳琦直播间佣金曝光冲上热搜，惊人的数据，让一众吃瓜群众哗然。

关于数据真实性如何，也无从考究，但大品牌逃离、摆脱与大主播的捆绑确实在无声的上演。

这些大品牌们，纷纷的将最低价攥在自己手里，纷纷发力自播，并逐渐发现，只有有最低价，自播也同样能成气候。站在消费者视角来看，只要是品牌的东西，只要有低价，到底是谁在卖，似乎关系并不是那么大。

当然，还有一个重要的变化是，随着直播带货的常态化，平台也不再需要去流量倾斜付出头部标杆，而是将更多的流量给到了品牌自播和中腰部主播。

而在这种新的趋势下，大量的超头主播开始纷纷转型，毕竟那个靠个人IP赚取高利润的直播带货，已经成了过去式。

于是集团化、矩阵化运作成了新的趋势，比如东方甄选、交个朋友、辛巴的辛选等等，都在逐渐摆脱对个人IP的依赖，把鸡蛋放在多个篮子里。

而在这方面，虽然李佳琦也早有布局，比如推出所有女生和所有女生的衣橱等细分直播间，但相比如其他头部机构，不仅动作慢了，更显得束手束脚，直至如今，李佳琦这个IP，依然是美腕的核心。

数据显示，「所有女生的衣橱」和「所有女生」的粉丝分别为581万、514万，这在李佳琦个人IP近一亿的粉丝量面前，差距不可谓不小。

那么从这个角度来看，李佳琦急需在这方面发力，寻求新的增量，那么瞄准前景广阔的老年人消费市场，也是必然的选择，而将其母亲推向直播间，至少也是一个不缺流量的话题。

但话又说回来，从「所有爸妈的幸福家」目前释放出的调性来看，其方向瞄准的是老年群体的品质生活，但我们也不能否认的是，老年消费群体，对价格较敏感才是最普遍、真实的市场特点。

换句话说，大多数的老人在消费行为中，选择价格低的远比选择品质的人要多的多，那么「所有爸妈的幸福家」如何平衡自身品质的调性，和市场的主流需求，可能还是需要经过长期的时间验证的。

与此同时，受宏观因素影响，消费降级才是当下的主旋律，而纵观目前老年人直播间卖的好的商品，均是以低价为主，而这都是李佳琦和他的「所有爸妈的幸福家」要面临的挑战。

也不可否认，「所有爸妈的幸福家」有一张杀手锏就是，其还有一个重要的目标购买群体就是「所有女生」，父母可以将就，但「所有女生」给父母的消费，不一定愿意将就。

但这似乎又有了新的局限，毕竟要真正激活一个市场，需要激活的是真实的客群，要激活这个客群自己的购买力，那么李佳琦该如何在矛盾中破局呢？显然，光有流量和妈妈，远远不够……

柴狗夫斯基©️

作者|小柴壹号

编辑｜谭松