每一次卖爆的背后都是一场专业的营销

说起种草，都不困了。

“种草”这个几年前还是营销界高精尖的概念，如今已经遍地是“草”了。

今天的互联网用户，一方面对各种各样的种草内容见惯不怪，另一方面也感慨流量的尽头是广告啊，广告通常都不好看啊，太影响观看体验了。

可见，大家在骨子里还是把种草和广告粗暴联系在一起。

这篇文章倪叔不展开讨论种草是不是只有广告，而是思考另一个问题：

种草，可不可以更专业？

这是一个好问题，因为大家打心底里想在遍地“荒草”“野草”“杂草”的互联网世界里找到一片更美的“草场”，一片能够获得情绪价值兼专业价值的“草原”。“找到高质量草场”是营销圈里经久不衰的课题，但从来没人真正找到过。

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如果只种一种草

现在让我们换个思路，假如所谓的高质量草场里只能种一种草，那是什么草？

答案只有一个：专业的草。

听着不免戏谑，但这就是真相。

其一，高质量草场必须高度规模化，而规模化意味着同一种运行逻辑，也就是整齐划一、高效运行。

而常见的错觉是把内容的丰度与高效的运行对立起来，要有丰富的内容就不能要统一的标准。实际上二者并不矛盾，今日头条就是一个很好的案例，它拥有海量的内容，但给人的体验并不杂乱无章，这是为什么呢？

因为不同领域的内容都拥有同样的专业化标准，从而带来了整体上趋同的深度内容体验。

其二，细分到各个内容领域，专业化种草具备相同的高标准。

哪怕是不同领域的“草”，也同样要求是业内最专业的“草”。

举个例子就明白了，翻开今日头条，映入眼帘的不同领域内容创作者（包括了种草者）多为所处领域内的顶尖作者、专业作者，而不是在很多平台上常见的“素人”。

比如汽车、手机等科技产品领域的专业达人在头条更集中，此次今日头条优中选优，为各领域品牌精选出了1500+深度专业达人，重点覆盖汽车/旅行/科技/食饮等38个垂类。

这些垂类领域的品牌与专业达人的合作让种草变得更有可看性。

一方面和今日头条的信息展现方式有关，它是精品深度内容排列展现，另一方面也和今日头条的内容生态推荐方式有关，读者越是喜爱深度内容，各个领域的深度创作者就越有活力，形成了正向循环。

数据显示头条与抖音人群重合度仅18%，头条用户相较抖音用户成熟度及消费能力更高，边看边搜已成为头条用户的内容消费习惯，看后搜占比高达70%，这从一个侧面反映出头条的“深度种草”效率更高。

其三，专业化的“草”能让读者对“广告祛魅”，因为专业的种草内容所承载的知识密度、能量密度是远超“广告”的，甚至它读起来完全不像广告，这同样是因为专业化带来的真实体验。

如此一来，从种草的第一步开始，就让受众对所谓广告内容脱敏了，大家不会看到疑似宣传商业化内容就拂袖而去，反而会好奇我倒要看看这个草你能种出什么花儿来。

深度种草，于是具备了远超广告的营销学含义，为人群受众带来了有持续获得感的体验。

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专业达人让专业种草成为可能

618前夕，今日头条x抖音双端同步发起了「618男士行动派·全域消费指南」活动，双节（父亲节+618）加持，把专业种草进行到底。

此玩法更契合“专业种草”逻辑，父亲节期间，3C数码、服饰、酒水、食饮、汽车等行业已将投放重心转向今日头条；在618节点，服饰、食饮、3C数码、户外出行等重点品类亦加码布局

而支撑起这种玩法的一个关键要素，则在于今日头条拥有各个行业内最专业的达人创作者。这解释了为什么过去很多年营销天才们始终没找到一块真正意义上的专业草场，而如今在今日头条，专业种草变得可能。

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今日头条的达人图鉴有着鲜明的群体特征——区别于娱乐化、短平快即时性、泛知识、生活资讯类达人，今日头条的达人回归到了有洞见、有深度、有观点的意见领袖性质，回归到了KOL最初产生的本质。

这种达人群体特征也不是凭空而来的，它是因为受众群体的特征而水到渠成的——今日头条的读者在获取即时性的资讯消息之外，更需要获取资讯背后宏观的商业价值分析以及前瞻性的见解指导，需要在平台获取专业和深度的内容探讨。

数据显示今日头条的读者人群里30-50岁用户超过65%，男女比例较为均衡，城市用户占比接近70%，集中聚集在广东、山东、江苏等地，全面汇聚高线、高知、高消费力特征，多为拥有稳定生活的社会中坚力量。

所以一切都可谓是最好的安排，它是今日头条的生态自然成长的结果。

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高明的营销重在“搭台”而非“唱戏”

显然，今日头条汇聚了社会名人、权威专家、资深媒体人等优质KOL，提供专业科普、解析干货、趋势前瞻等差异化深度内容矩阵，搭载图文&视频&直播等多元体裁，搭建品牌种草高公信力内容场，助品牌精准捕获目标用户、种收提效。

这就是真正意义上的高质量草场。

从表面穿透之后，又能洞察到今日头条商业化的发力方向是不一样的，它更偏重于搭建一个专业化的草场，吸纳更多的顶尖创作者，在专业化逻辑的引导下，充分发挥种草者们“唱戏”的潜力。

这就让种草这件事变得妙趣横生了，它不是命题作文，而是广纳精英，平台的作用是维护好草场的秩序，给品牌、达人、读者营造一个真正高质量的内容场域。

为了更好地搭建这个“专业场域”，今日头条也拿出了专业的流量激励方案“头抖达人流量加油计划”：

通过数据、专业度双重选择头条/抖音双端拥有账号的高质量专业达人1500+位，均为当前目标行业高投放达人，覆盖汽车/旅行/科技/食饮等38个垂类，品牌与这些核心垂类领域内的专业达人合作可有效放大内容传播权威度+专业度+高性价比，精准高效触达目标人群，实现营销效果倍增。

商家用过去一单星图达人的合作成本，可以收获双端流量激励，平台提供运维加持，保守预估合作CPM有效降低、增溢流量至少30%，帮助品牌商家在大促季节实现更给力的营销。

至此，这个“台”彻底搭建起来了。这也是今日头条商业化与其他平台最大的差异，它搭台，搭专业的台，大家一起来唱戏，唱最专业的戏，看最好的头条内容，最终的结果是最高效的成交。

客观上也拔高了所有人的心智认知——专业才配叫头条，这里给到所有人的，都是最好的。618期间，汽车、3C数码等重点品类已在今日头条完成一轮深度种草，不少品牌通过内容触达与兴趣承接，实现了品效协同的落地验证。回看这一轮节点，“以内容驱动种草”正成为主流投放策略之一。放眼下半年，结合今日头条+抖音双平台的信息密度优势与兴趣扩散能力，品牌有机会在更长链路中构建稳定的用户心智，实现持续转化。