西部有黄金屋？拼多多为何如此感兴趣？

1939年，王洛宾写了一首歌，差不多50年之后，这首歌彻底火了。年轻人传唱南北，都知道在沙漠深处有一位好姑娘。王洛宾回忆说那个姑娘叫卓玛，是牧羊的高手，当时他跟着郑君里的电影队骑了两天骆驼才赶到那里，这歌是：

《在那遥远的地方》

又过了30年，在那遥远的地方，很多沙漠消失了。人们回忆说，前几年在内蒙、在青海、在西部玩沙漠很好玩，今年再去，绿树成荫。那遥远的地方，变了。

每年有20亿吨沙尘横扫全球大陆，而中国竟然把3.65亿亩沙漠变成了绿洲。这些沙漠大多深处祖国的西部大地，现在中国西部彻底变了，变得和内地：

一样了！

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西部之变

由于太过遥远，很长一段时间里，广袤的西部地区事实上是电商的无人区。老朋友们应该都记得“全国包邮，西部除外”的字样。但拼多多，为什么心系“无人区”，还在四年前主动发起了一场轰轰烈烈的西进运动？

是不是为了好姑娘不知道，但真的让那里的好姑娘们享受到了包邮区的快乐。淳朴的西部人该怎么看待这个西部地区也包邮的平台呢？拼多多不说话，只是默默包邮。

就在前不久，拼多多发布的二季报显示：过去一年，西部地区的订单量同比增长超过4成。其中，日用百货的订单量实现翻倍增长，潮玩周边、宠物用品等商品的订单量增长了6成以上，家电、家居、母婴、服饰、绿植等商品也加快涌入西部地区，极大丰富了当地消费者的物质生活和精神生活。

改造沙漠不容易，让遥远地方的姑娘们享受包邮也不容易，但这些变化都发生在这片神奇的土地——只要有心，总有办法。

2022年，拼多多首创中转集运模式，通过分段运输、二段集运的方式，让内蒙古、西藏、甘肃、宁夏、青海等偏远地区告别了不包邮，西进的电商让当地人的生活终于有了更多选择。

去年9月，拼多多又推出偏远地区物流中转费减免新政。目前，新政落地一周年，覆盖平台全量商家。由于物流成本显著降低，西部消费者开始获得持续的“多实惠”和包邮的“好服务”。

除了沙漠绿洲变得和内地一样，电商购物也终于和内地一样了。

再多说一句，包邮的变化更多其实是一种机制创新，电商圈子里的那些“包邮沙漠”就这么被看似轻轻松松的机制创新给填平了，这也太便宜拼多多了吧？拼多多还是不说话，继续默默创新。

其实创新也没那么“轻松”，大家都是做电商的，面对遥远的西部，也只有拼多多想出了分段运输的点子。我就不相信别人没想过这个点子，想过和去做之间的差距，这就是创新最大的成本。拼多多真的去做了，付出了成本，这才打通了天涯若比邻的心路。这年头做电商，不能耍滑头了，真的要下地干活啊。

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回响的歌谣

作家李娟在《走夜路请放声歌唱》中写道：“要是不唱歌的话，黑暗中教我到哪里找你？哪怕后来去了城市，走夜路时也要大声地唱歌，让远方的棕熊也听到了，也静静起身，为你在遥远的地方让路。”

在遥远的地方，夜路的含义是不一样的。所以人们放声歌唱，是驱散恐惧，也是期待回响。那些能歌善舞的人们，把歌声传到了五湖四海。

现在，这歌声终于又传了回来。为了这一天，他们等了多少年啊。这壮丽的时代诗篇，以普通人翻天覆地的生活变化写下了答案。仅仅几年，西部的人们因为电商西进而拥有了他们自己的生活巨变。

内蒙古的额力布格，学骑马两年了，拿过一个30公里耐力赛冠军。最近一次骑马比赛，他只得了第八，第一次对自己有点失望。但他叔叔，也是他的教练，从拼多多上买了辆滑板车奖励他。叔叔是这样说的：“并非只有更好的名次才值得被奖励，就像并非只有离开草原才是更好的选择。生活本就该有多种多样的选择，就像电商西进让大伙儿享受更多的购物选择，让物件从千里之外飞来，填充琐碎的日子。这是生活应有的样子。”

来自青海的05后女生赵祎宁如今已经大二，她回忆自己几年前读初中时的往事，一次，家里的电器年久失修，她在网上挑了个好的，昂贵的邮费甚至不输商品价格。她犹豫着要不要支付邮费时，又发现下面有一行小字：该商品暂不支持配送至青海。2023年，她被吉林大学计算机专业录取了。到大城市读书后，她也开始像大姑娘一样打扮了，这时，她发现拼多多已经对老家全面包邮了。

甘肃白银的魏煜轩说，老家包邮后，想给老爸过个生日，他从不过生日，农村人不兴这套。当他在网上买的蛋糕、大闸蟹送货到家后，老爸把儿子骂得狗血淋头。但不管他多么怒火中烧，魏煜轩都心花怒放。他知道，就像同村的老乡们那些从未宣之于口的需求得到满足时，只有粗粝的双手反复摩挲和眼角泛起的湿润泄露了心底真实的欢喜。

你看，这些人的故事，一点都不华丽，也不是什么了不起的大事，可就是让人感受到了一种震撼。在西部人的生活被改变的每分每秒里，对西部充满遐想与好奇的生意人，他们有时候难免有点担心：自己在大城市里的生意，在西部会有人喜欢吗？

就比如前不久兴起的谷子经济，即英文“goods”，原指商品，现指流通量大，可以随身携带的软周边，包括徽章、立牌、钥匙扣、玩偶、色纸等。作为二次元纸片偶像的“载体”，谷子被挂在书包上、贴在桌面上，代表着虚拟人物在现实世界中的一种陪伴。

这种潮玩，在人们的想象里与西部的形象相去甚远，但拼多多谷子类目Top商家“栗汀”却在西部找到了广阔的增量市场。

据店铺统计，2025年至今，发往偏远地区的商品同比增长约60%，西部地区订单占比增长至近10%。品牌主理人石海东说，“只要市场有需求，产品有稀缺性，品质足够好，C端的生意就很好做。”

距离漠河市约200公里的内蒙古自治区根河市是“中国冷极”，一年之中有八个月，路上都盖着三四十公分的雪，如今这里也成了包邮区。

陶乐然就是专跑根河送货的，他有辆6米多长、约3米高的小货车，跑遍了根河市的四个偏远乡镇。他接货的站点已经承接拼多多平台订单五年了，日包裹量涨了十多倍，同事也越来越多。以往大家想都不敢想的一些需求，因为有了包邮，于是都冒出来了。

3

中国很大，人与人的距离很小

无远弗届，意思是不管多远的地方都能抵达。这原本是一种思想境界，如今变成了现实生活。

我们生活在一个巨大的国家，地大物博。但是在很长的时间里，也因为物理空间的庞大与物质条件的局限，不同省份、不同县乡的人们在感知这个世界的速率上是有先后的，总是大城市先流行某种东西，过很久才传导到其他地方。

而如今，由于电商西进带来的这些改变，所有的人，终于同频了。

在如此宏大的国家里让人们的生活同频共振，这也许就是拼多多执意于电商西进的一种理想主义，它看上去那么不可思议，但它真的在慢慢实现。

有人说还不是为了做生意嘛，没什么可夸耀的。正如前文所述，我们改造世界的目的无非精神与物质，做生意算不算物质？当然算。那这些生意在客观上让西部人们同频感受到世界变化的现象，算不算某种精神上的理想呢？

我觉得算。

很多生活在西部的人们第一次网购体验就是发生在拼多多，正因为电商西进，正因为拼多多，他们的生活因此而变得和内地人一样了。毕竟，人们的生活不会说谎，数据也不会说谎，这些都是实实在在的变化。而他们对于拼多多的感受，也便多了一份心底的欢喜。

这当然首先是一种物质的满足，但我相信也更是一种精神上的满足。

如今，拼多多越走越远，也越走越稳。辽阔的西部，不是拼多多的终点，更不是电商的终点。