货架电商进入新中心，抖音电商超值购的IP价值不止于“卖货”

1499元的53度飞天茅台，在大多数消费者眼里就好像一个传说：都听说过，但谁也没真的抢到过。

为什么会这样？这是白酒赛道的经销商模式决定的，酒厂对接的是经销商，经销商一层层往全国市场分销，最终到了消费者面前就不可能是1499的出厂价了。

经销商，其实就是“中间商”，赚取差价是必然的。因为中间商承载的不仅仅是“卖货”，还有开拓市场、品牌营销等等功能。对于茅台这样的品牌来说，这个中间商在传统营销时代帮助其开拓了全国市场，多年积累下来也帮助品牌赢得了中国第一白酒品牌的宝座。

而随着数字化时代的到来，普通消费者也有机会直面品牌，真正拿到1499出厂价的正品飞天茅台了。

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透视抖音电商超值购的信任根基

其实各大电商平台都有1499飞天茅台，但有经验的消费者都知道，对大多数平台来说，这只是个噱头，你真的排队预约去抢，十有八九是抢不到的，因为僧多粥少。

这是大背景。还有更恶劣的一种情况，你也许能抢到，但抢到的是不是真的，就不好说了。

在这样的背景下，抖音电商超值购这个全新IP的上线，显得有点不一样。原因有三。

第一，抖音电商超值购真有原厂茅台，正品保障。源自抖音电商多年资源累积与渠道拓展，大牌正品已成为其突出特色。

有的朋友可能会说，抖音电商的历史并不悠久。没错，抖音电商在电商领域内不算是那种“老平台”，但正因如此，抖音电商反而有后发优势，它能以更低的成本建立起品质护城河，“正品”“品质”正是抖音电商在过去这几年稳扎稳打的基本面。

而抖音电商超值购这个IP的上线，展现了品质升级与品牌扩圈的又一次里程碑。数据显示，越来越多的优质品牌正在通过抖音电商连接更多消费者。

据悉，本次将打造“超值购行家已就位”专场活动并对其进行线上传播。对于消费者来说各大电商的核心意义就一句话：用更少的钱买到更多的大牌好物。“超值购行家已就位”锁定的就是这种心智需求。

为什么要打这种心智？因为如今各大电商平台在重要节点的优惠策略眼花缭乱、套路繁多，其实与消费者核心诉求渐行渐远，反而是各种乱象迭出比如便宜没好货、组合劵门槛高、玩法机制太过复杂等等。其实便宜不需要这么复杂，便宜也可以来的更省心更快乐：

在抖音电商超值购，有大牌正品售后无忧，让你买的更省心；在这里，有官方补贴全网最低价，让你买的更省钱；在这里，通过贴近生活的人在最有保障的场带来最便宜且高品质的货，抖音电商超值购就是消费者生活中的“行家”。

第二，1499的价格也是真的，因为抖音电商真金白银进行了补贴。

也就是说，抖音电商超值购不是取代了传统中间商拿到了低价，而是凭借平台在消费者群体中的口碑效应，为了持续回馈消费者而进行补贴，将茅台这种“硬通货”补贴到出厂价，帮助消费者承担了部分价格成本。

百亿补贴这种玩法并不新鲜，在拼多多、聚划算等老牌渠道都有。而抖音电商超值购以飞天茅台这个超级品作为切入点，把补贴补在了焦点上。这是其最大的不同，也是其进一步建立与消费者的信任关系的基石。

第三，对于品牌而言，抖音电商超值购这样的正品大牌IP能够持续提升品牌数字资产积累，也愿意与其合作经营，当做新的品牌经营阵地。

如前所述，抖音电商超值购不仅仅是一个“卖货”切口，更是在抖音电商成为众多品牌经营阵地的大趋势下，异军突起成为消费者最关注的顶级大品牌超值触达的一个数字化经营风口。

所以，在消费者视野中，抖音电商超值购更靠谱。真有正品大牌，真有价格补贴，真有超值体验。

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全新人货场关系催生的增量价值

再往纵深去看，其实抖音电商正在成为更多品牌实现数字化经营破圈的新阵地，除了茅台这样的大牌，有更多的品质大牌在加速布局抖音电商。

抖音电商作为兴趣电商平台，其资源强势、千万级流量汇聚的特性是最吸引品牌的，但这只是表象因素。在这个总体优势之下，抖音电商正在进化出更有针对性的各类营销、经营IP，抖音电商超值购正是其中之一。

这一切都是与兴趣电商、全域兴趣电商一一对应的，一位用户在“刷抖音”“逛商城”这些动作中会形成“兴趣推荐”的认知，按照用户的兴趣触达各种垂类内容，而在这一过程中，抖音电商超值购这样的IP也是作为品牌的垂类内容向消费者进行供给的。

其带来的效果就是品牌的供给更加精细化，与消费者的连接精准度、连接效率呈现几何倍数的升级。

本质上还是因为抖音电商打造出了全新的人货场关系。

人的方面，抖音电商有更多的高质量消费者、达人；货的方面，品质与品牌是抖音电商长期以来重点布局的方向，从平台发展历史来看，正品品质始终是抖音电商的核心关键词；场的方面，随着商城、搜索等货架场景的布局完成，一个更有增长潜力与稳定性的全域兴趣电商场景落地，可以助力品牌与消费者更全面深度连接。

一种全新的电商人货场关系就此搭建完成，抖音电商超值购也就此与其他电商平台的营销IP打出了差异化价值：这里的带货达人与消费者之间的信任度更高，因为抖音电商的达人们本质上是内容与品质驱动的，“短直内容”结合“货架电商”形成了更强大的全域兴趣电商场景，同时叠加抖音电商超值购这种强势IP带来的大牌好物，消费者的体验在两个层面都得到了升级：一是“过程体验”，二是“结果体验”。

购物的过程更清晰，更靠谱，品牌、平台、达人、消费者之间是高度结合、有机进化的场景关系。结果则是紧扣“花更少的钱买到更好的大牌好物”，这同样是一个化繁为简的核心消费诉求。

所以，抖音电商超值购的上线，标志着这种全新人货场关系，它不只是表面看上去的带货价值，更是对品牌、消费者带来的全面综合价值，帮助品牌持续经营，在数字化商业时代实现转型升级，帮助消费者获得真正省心超值的消费体验。