“种草经济”的萎靡，才是小红书最该解决的问题

不得不说，小红书在这两年一脚踏入“多事之秋”。

从2025年开始细数，先是8月份，赵露思在小红书连续直播，成为平台首个粉丝数量超过2200万的创作者，被网友质疑是平台与流量明星的一场“共谋”；接着12月份，丽江官方公开发函喊话小红书。

进入2026年，追觅科技的俞浩公开炮轰小红书；短短两三个月后，再度冲击IPO的小红书，在上市前夕被前员工实名举报。这期间，小红书还斥巨资买下了2026年“美加墨”世界杯的转播权。

于是，小红书一面争议不断，一面加速在流量的世界里奔袭。公开数据显示，当前小红书月活用户超4亿，日活跃用户稳定在1.35亿至1.7亿之间，平台日搜索量高达8亿次，每个用户日均打开16次。

靠着庞大的流量体系，这家凭一己之力带火互联网“种草生意”的平台把这门生意做到极致。

然而，平台最近却掩饰不住地越来越焦虑，因为在不间断的质疑声里，连用户都开始弃坑小红书。

2025年，艾媒咨询甚至调查了用户“弃坑”小红书的主要原因，其中，“平台虚假信息太多”排在第一，占比高达63%。同时，互联网流量见顶、内容赛道失去创新、种草经济被其他平台疯狂觊觎、AI的出现……

阻拦小红书的，远不止一张举报文书。

素人们的“钱途”正在“透支”用户的信任？

尽管向电商平台转型日久，但小红书至今的收入结构里，广告依然是平台核心增长动力。2025年，小红书营收420亿元，同比增长了40%，广告收入高达320亿，占总营收的76%，比上一年的72%进一步提升。

或许正是因为这一点，小红书已经成为很多年轻素人梦想当“博主”的起点平台。

例如，29岁的彭芳芳自从一家教培机构辞职后就开始专心备考事业编，由于一篇教师资格证备考攻略的笔记让她在小红书收揽了第一波粉丝。此后，一边备考，一边拍日常VLOG似乎成了她的工作。

截止目前为止，彭芳芳在小红书累计约7000粉丝，内容也一路从备考拍到备孕、孕期、生产……虽然粉丝不多，但彭芳芳的账号从孕初期就已经能接到广告，产品囊括婴儿手推车、尿不湿、婴儿提篮、湿纸巾……

这其中，有些广告是产品置换，有些则有佣金，价格大约500一篇笔记、600一则视频。

类似于彭芳芳这样的小博主在小红书上到处都是，一则《2026年小红书深度报告》显示，小红书将50%的流量赋予千粉以下博主，5万粉以内账号涨粉速度远高于其他平台，蒲公英平台上每年能拿到商单邀约的，千粉到万粉的博主占了很大比例。

这大概是小红书种草经济一路蓬勃的核心原因之一。

毕竟相比于粉丝量级庞大、商业属性鲜明的博主，素人小博主天然自带“去利益化”的信任感光环，甚至对于很多不知情的用户而言，刷到素人博主的推荐，丝毫察觉不到是在看广告，只会以为是来自同类的真实分享。

因为千粉以下账号绝大多数并非专职创作者，可能是普通上班族、在校学生、全职妈妈……本质上，这些博主和刷笔记的用户身处同一消费语境，没有精心搭建的人设壁垒，也没有遥不可及的距离感。

随着网红“背书”一再塌房，如今的消费者很难再轻易相信一个百万乃至千万粉丝的头部博主，但往往会轻易认同一个和自己肤质相仿、发质相仿、生活阶段一致的普通“用户”的真实安利。

靠着这一逻辑，平台、品牌、博主纷纷赚得盆满钵满。

根据“虎嗅”报道，2025 年上半年，小红书日均新增笔记达 700 万篇；2025 年，小红书蒲公英平台的品牌邀约量达到 2700万次，同比增长 34%；一位5万粉丝的博主，仅靠商品橱窗每月就能实现100万元的GMV。

但值得注意的是，当素人的笔记、视频都在积极商业化，唯一“受伤”的只有用户。

2025年6月，“壹览商业”做了个测评：

“在小红书上找一瓶洗发水，需要花多少注意力成本”，3位小红书用户在平台搜索“洗发水推荐”，显示帖文分为A明显带有广告元素的、B与关键词相关但无参考价值的、C有参考价值的三类笔记。

统计分析显示，在三位用户的搜索结果中，首页推荐内容中明显是广告的A类笔记和无参考价值的B类笔记合计占比高达77.8%，真正值得参考的“C类真实种草笔记”仅占22.2%。也就是说，无处不在的种草广告，已经侵蚀到了平台的正常内容生态。

不可否认，小红书海量分散的普通创作者，共同构建了一个“全民真实分享”的社区氛围，这是种草生意能够持续壮大的根基。但时至今日，这套信任体系有先天的脆弱性：当变现红利下沉到素人圈层，最底层的信任防线，成了最先溃败的环节。

男性接受“种草经济”，但不爱刷小红书？

当然，小红书还有一个至关重要的问题要解决：用户性别平衡。

这也是为什么世界杯流量较以往明显下滑，小红书依然愿意斥巨资入局的根本原因。据悉，小红书内部为世界杯定下了两个核心目标：第一，冲击2亿日活、第二，再度撬动男性用户增长。

至于为什么是“再度”，因为这几年，小红书一直在努力吸引男性用户关注。

早在2018年，小红书男性用户占比只有20%的时候，平台就通过一系列引流手段来试图提高男性用户占比，先后在虎扑、贴吧、知乎等传统男性社区投放广告，为男性创作者提高流量扶持，美加墨世界杯之前，平台的体育布局也已经持续了四年。

包括，2022年卡塔尔世界杯签下西蒙尼、穆里尼奥、齐达内试水深度体育内容，2024年欧洲杯请姆巴佩代言，2025年陆续拿下德甲、德国超级杯、德乒甲、U23亚预赛的直播版权……层层动作后，平台男性占比的确被拉高。

数据显示，2022年上半年，小红书男生穿搭笔记环比增长91.53%。到2023年，平台男性用户占比也从不足10%飞升至30%左右，同期公司估值从60亿美元暴涨到200亿美元。世界杯上线1个月以来，男性日活用户占比从23%上升到了28%，日活环比增长12%。

然而，男性用户能在小红书停留多久？他们接受“种草经济”吗？

事实上，已经有男性品牌在试图撬动小红书里的这三成男性用户。《中国企业家》在一篇文章中提到，小红书上的运动户外品类搜索年同比增速已经达到72%，汽车品类搜索量同比增长100%、留资量增长860%。

在大众的印象里，男性消费天然理智，很难被安利、种草打动。但随着95后、00后这类网络原住民逐渐拥有了一定的消费话语权，男性消费者与“种草经济”也有了不可小觑的关联，尤其在服装、化妆品、游戏等领域。

以男装为例，尚普咨询集团《2025年中国男装市场洞察报告-2026年1月》显示，35%的男性消费者最信任“时尚穿搭博主”的推荐，远高于品牌官方账号的7%，甚至也压过了“真实用户分享”的28%。

报告里还显示，72%的男装购买决策者就是男性本人，26-35岁占比高达34%，这群人日均刷短视频超过100分钟，对“专业+会穿”的博主天然没有抵抗力。但从用户行为模式来看，男性群体对小红书的使用始终很难形成深度的社区沉浸习惯。

这导致男性消费者的种草路径被严重分散，抖音、快手、视频号、朋友圈、垂直电商平台都是男性消费决策的核心触达阵地。

尚普咨询数据显示，2026年，抖音男装直播占比有望冲到30%。更有意思的是，华信人咨询在《2025年中国男装休闲裤市场洞察报告》调研显示，微信朋友圈以42%的占比、抖音以28%的占比，合计拿下70%的男装休闲裤社交分享流量。

而有多少男性用户还愿意刷小红书？

从2019年，平台就希望男性用户的占比能提高到40%，到2025年，根据“海报新闻”报道，平台的核心用户仍然偏向城市女性，月活用户男女比至今约3:7。今年世界杯，小红书的确吸引了一大帮男性用户，但后续留存效果如何，这是一个值得深究的问题。

但小红书显然不会放弃对男性用户的招揽。

毕竟，2024年4月至2026年3月这两年间，小红书月活仅新增近4000万，增速大幅下滑。平台甚至把目光放在了老年人身上，截至2025年底，小红书60岁以上活跃创作者规模是2022年的近4倍，笔记发布量增长超5倍，月活中约有3000万老年用户。

说到底，从撬动男性到布局银发群体，小红书所有向外扩张的动作，都是规模增长叙事。

AI会冲击“种草经济”吗？

这两年以来，小红书另外一个重要的大动作就是布局AI。

特别是平台推出的AI搜索助手“点点”“问一问”，据36氪报道，通过AI总结笔记内容的“问一问”功能，其日活用户量已达千万规模，在2025年，“问一问”甚至让小红书的用户留存率提升约2%–3%。

那么，AI时代加速用户获取信息的速度，对于小红书的“种草经济”而言，到底是好事还是坏事。首先，可以确定，用户通过“问一问”搜索商品后，AI可以快速给出推荐原因和购买链接，缩短从“搜索”到“购买”的闭环，加快“拔草”的效率。

但AI时代的到来，也难免冲击了小红书的“种草生态”。

一方面，2025年以来，AI工具让内容创作的门槛再度降低，同质化、低质化成为一家内容平台最该警惕的趋势，2025年，小红书共处置了超过460万篇AI虚假笔记，但未来，内容生态的独特性与稀缺性还会不可避免地被持续摊薄。

另外一方面，AI原生APP开始渗透到小红书最擅长的几个场景。

例如，旅游攻略、拍照美化。QuestMobile指出，由于拥有较强的信息整合能力，AI助手天然适合高决策成本、高信息熵场景。截至2026年4月，AI原生App在在线旅游、拍摄美化、汽车资讯行业的渗透率分别为69.4%、66.4%与51.1%。

这就意味着，小红书的某些用户群体正逐渐往AI原生APP入口涌去。

这不是空穴来风，艾媒咨询2025年的调研数据显示，用户在小红书上搜索频率最高的信息类型依次是美妆护肤（50.57%）、技能学习（44.05%）、旅游攻略（41.93%），与AI渗透率最高的行业高度重叠。

而AI原生APP的用户规模增长，早就值得小红书“提防”。

QuestMobile报告数据显示，豆包为代表的AI原生App总月活用户，从2025年1月的1.42亿增长到2026年4月的4.62亿，15个月翻了三倍。同期的2025年1月至10月，小红书DAU约1.18亿。

AI原生APP的普及，意味着其商业能力也在崛起。

豆包、千问这类头部AI玩家已经直接走入今年618，一份618前瞻调研显示，在消费者对AI赋能消费的期待中，整理信息、比价、计算优惠、识别价格变化等功能，接受比例达到65%至70%；“AI直接给出购买建议”或“自动下单”，接受比例为37%至48%。

一旦AI可以决策消费，压缩用户浏览种草笔记的路径：用户不再需要逐条筛选内容、分辨软广与真实分享，AI 就能快速整合出中立且结构化的决策结论，那么，品牌在小红书投放的商业价值便会开始贬值。

目前，小红书的广告收入增速与AI工具广告收入增速形成鲜明对比：据虎嗅网报道，2025年Q4，小红书广告收入同比下降18%。同期AI工具广告收入同比增长200%。一降一增的数据反差，照见的是种草经济在AI时代的深层困境。

当然，小红书还有 “真人分享” 的信任壁垒建立起的商业护城河，这点非AI能比。说到底，种草经济的核心并不是信息效率，而是人与人之间真实的信任联结。可如果小红书没能守住这份社区独有的调性，加上AI时代的技术冲击，又要怎么安身立命呢？

越来越多的素人博主、广告笔记，但愿在上市之前，小红书能想得更明白些。

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