澎湃新闻专访庄帅：抖音内测团购“顺手价”，加码低价成电商平台主旋律？

庄帅 • 2024年7月26日上午2:52 • 行业动态

本文为《澎湃新闻》关于抖音内测团购“顺手价”的采访，已获得授权发布。

在电商价格战愈演愈烈之际，抖音持续出手。

7月16日，澎湃新闻记者确认到，抖音本地生活领域正在内测“顺手价”功能。

所谓的“顺手价”，颇有点类似于淘宝、京东此前推出的“顺手买一件”功能，当用户在抖音完成团购订单的支付环节后，可以在订单页面看到来自附近1公里以内的其他团购商品，该商品的价格要低于常规团购价，抖音方面介绍为“顺路消费，专享优惠”。

不过，抖音方面没有对记者回应此事。

用户在社交网站晒出抖音内测“顺手价”截图

这也意味着，抖音在持续深化低价战略。

今年上半年，抖音电商宣布启动低价战略，将 “价格力” 设定为优先级最高的任务。

所谓的“价格力”是商品比价，若商品价格能够低于全网电商平台同款的价格，就会被打上“全网低价”标签，从而获得更多的流量扶持，包括直播间、短视频、搜索等渠道的流量。

基于价格力的评级，抖音电商会将商品分类为“全网低价”“同款低价”和“同款高价”的标签，在内容场和货架场价格标签都会更加显眼，此外流量分配也会向低价产品倾斜。

今年以来，抖音电商持续内测低价相关新功能。

5月，抖音电商推出“低价好卖”频道，筛选带有“全网低价”标签的商品进入该频道。

此外，抖音电商被曝光内测“自动改价”功能，商家可以委托平台根据市场情况，参考平台的建议价，在设定条件范围内实现改价，从而获得更强的价格优势。

今年3月，抖音电商上线“抖音商城”APP，主打“超值好物省心选”。这也是抖音首次推出的综合性独立电商平台。根据抖音商城版APP界面，“低价秒杀”板块被置于首页顶部，占据核心位置。

加码低价成电商平台主旋律？‍

京东在刘强东的带领下，持续向低价猛攻。7月16日，京东再推低价新尝试，自7月起，每月的17日晚8点至18日的28小时，将推出一档名为“京东超级18”的促销活动，用户用18元即可购买价值超千元的商品。

京东相关负责人告诉澎湃新闻，自去年以来，京东聚焦低价，先后推出百亿补贴、9.9包邮频道、下调免邮门槛等一系列“组合拳”。

刘强东曾多次在内部讲话中强调低价的重要性，在今年5月的讲话中他表示，每个人生活选择不同，对于不愿意拼搏的人，他认为：

“你没有错，但我只能说，你就是路人，不是兄弟，也不应该在一起共事，你的存在，对于拼搏的兄弟来说，是不公平的。”

面对各大电商平台的围攻，另一家电商巨头拼多多不愿放弃自己在低价领域建立的优势。

今年6月，拼多多公示新版《拼多多“自动跟价”服务协议》。

据《协议》，商家开通本服务后，平台可根据销售情况等因素对商家店铺内的全部商品进行价格修改，不必再经商家确认。该新版协议于6月28日生效。

根据协议，一旦商家授权开通“自动跟价”功能，平台将有权根据全网销售情况、营销活动等因素，在特定范围内对商家的所有商品（包括现有库存和未来新增商品）进行价格调整，而此前平台只能修改活动商品的活动价格。

拼多多方面告诉澎湃新闻记者，“自动跟价”服务是平台为提升商家经营效率、维护平台秩序、向消费者提供更有价格竞争力商品的重要营销服务，站内不循环跟价，也不会无限降价。

不过，这样的价格战成效如何，却很难评价。

电商的全面低价策略无法持续

今年618大促，各大电商平台宣传低价，取消预售环节，引发外界关注，最终战绩并非特别理想。

据星图监测数据显示，今年618期间，综合电商平台、直播平台累积销售额为7428亿元。而去年的数据是7987亿元，同比下降近7%。

据淘宝方面披露，在618结束后，淘天集团召开商家闭门会，一线业务高管到场参与，会上明确几项变化，将于下半年正式实施。

其中，淘宝将弱化绝对低价战略，按照“五星价格力”分配的体系被弱化，改回按照GMV（交易总额）分配。

“电商平台没有面积和货架限制，原则上可以无限丰富非知名品牌和白牌商品。但是对于商家来说，上架商品已经支出了成本，如果销售效率不高，久而久之，商家就会对平台失去信心，不仅不愿意设置低价售卖，甚至会下架商品离开平台。”

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅接受澎湃新闻专访说道。

庄帅进一步分析称，商家的留存是电商平台进行全面的、持久低价竞争的关键。电商平台不仅要平衡商家的销售效率，不断提升消费者体验和服务，还要保证商家和平台的盈利能力，才能长久地保持全面低价策略，

“但是没有一家电商平台能够做到全面低价，全面低价策略是无法持续的。最终，价格战只能成为有限的和局部的竞争，各大电商平台将在品类优势、体验和服务差异上重新审视，有侧重点地加大投入，形成价格之外的差异化竞争优势。”

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