“卷价格”这件事,玩到头了。
这是有事实依据的,首当其冲就是各行各业的“卷王”们都收兵了(比如汽车、电商)。具体的事例倪叔不便多提,但熟悉社会民生与商业卷斗的朋友们应该都嗅到了种种信号。
还有朋友说的很直白——当卷王都卷不动的时候,基本上意味着到底了。到底之后该如何了?当然,该再次向上了。
所以,“连最能卷价格的那帮家伙都卷不动了”是一件众望所归的事。现在这件事已经发生了。接下来该做啥了呢?该换个东西“卷”了。
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“后价格时代”卷什么
我给“卷价格卷不动了-所以必须卷其他”的这个过渡期,取了个名字叫“后价格时代”。一听就明白吧——从疯狂的卷价格时代进入后价格时代,既是一个过渡期,也是一个转折点。
为啥卷价格卷不动了呢?
商家的成本上升,如原材料、人工、租金等,导致降价空间有限,无法再通过降低价格来吸引顾客;长期的低价竞争可能导致消费者对价格战产生疲劳,对降价促销不再敏感;长期的价格战可能会损害品牌形象,消费者可能会将品牌与低质量或低价值联系起来;持续的降价竞争会导致利润空间不断压缩,商家难以维持正常的运营和发展;在某些市场领域,可能已经达到了饱和状态,即使降价也无法显著增加销量;在某些行业,可能会有价格竞争的相关法规限制,商家不能无限制地降低价格。
种种因素导致了一个结果——商家可能开始寻求通过提高产品质量、增加服务价值、创新产品功能等方式来吸引顾客,而非仅仅依赖价格竞争。
所以答案也很明显:在这个过渡期,良性的竞争转折点是什么——以我们最熟悉的电商行业为例,其实是回归到最初的样子,用抖音老炮儿们的话来说“这才是抖音原先的样子”,那里有什么呢?有出于本能的美好共情、多种多样的生活发现、直击普通人内心痛点的产品创意——说它是高手在民间并不准确,应该说是“从人心而来、到人心中去”,一言蔽之:
内容力+产品力。
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产品力+内容力,怎么卷
知道了“卷”什么,到底怎么卷?
历史总是螺旋上升的,不是单纯的复制粘贴也不是死不悔改的重蹈覆辙,而是站在昨日的荣光印象之上,叠加岁月给我们的智慧赋能,用更聪明的方式满足大家越来越深入的需求。所以产品力+内容力的新竞争,需要站在新的水准线之上,让人“卷”的更愉悦、更和谐。
要实现这种愉悦和谐的“卷”,实际上就是要站在行业发展的规律上,重新去洞悉用户需求,要么在旧赛道里面开发新供给(新的卖点),要么站在用户视角挖掘新需求(开新品),说白了在供需两端都要看到新的增量,而不是一直在大家玩腻了的东西上面打转——增长的真谛就是“新鲜感”,但这个新鲜感不是凭空而来的,一定是能够锋利地激发大家对于从前旧体验的痛苦感受、能够通过新鲜感而有“敢教日月换新天”的爽感。
这是产品的视角,那么在“场景”的视角上,电商人们又该如何“卷”呢?其实也是为了服务好消费者,从群众中来到群众中去——内容电商的场景为啥深得人心?不正是因为用最短的时间、最低的成本、最高的效率解决了“人与货的连接”嘛,所以做内容这条路不是已经触顶,而是刚刚开始转入商业链接的深水区。
倪叔就此断言:电商人做短视频、直播、做内容本质上不是为了产品服务,而是为了“人”的需求服务。
人,是做内容的起点;货,是做内容的终点。
具体咋做?现在是AI时代,在以人为本的基础上,完全有可能事半功倍,学会同类产品、同类爆款内容的爆款逻辑,巧妙借用AI工具成百上千倍地提高电商人的内容与产品生产力,从而更精准地服务于人。
比如一件爆款产品或者某个热门品类,如果只从表面来看,只能看到这个东西确实巧妙、大家很喜欢。但为什么喜欢呢?进入理性逻辑之内,就需要剖开直觉,去找数据、信息、规律。社会人心同样是有规律的,只有科学的态度,生意才有可能迅速做出增量,否则只是“撞大运”。
那么要做商品分析、找爆品、找卖点,就要用工具,市面上最棒的工具在哪里?倪叔以多年使用经验来做个背书——蝉妈妈,值得电商人的信赖;而做内容素材,提升内容能力的工具也是同理——蝉妈妈还有一款创意产品叫蝉妈妈·创意,也能很好地解决这个问题。
对于爆款素材平台来说,抓取爆款素材的数量当然是多多益善,蝉妈妈·创意汇集了千川投放素材、主页短视频素材、CID广告素材,不但海量,而且全面。
同时还可以根据类目、素材形式、时长等多种条件,简便快速地筛选出适用于指定产品的同类爆款素材。倪叔亲测了这些功能,爽感扑面而来——以干发喷雾为例,登录到蝉妈妈·创意,选择广告素材,并通过关键词检索,就能看到大量的近期火爆素材。
什么叫通过AI工具事半功倍呢?这就是——电商老炮儿们不用再安排专人,苦哈哈地去刷同行广告,再转存到本地设备了,可以节省出不少时间,把主要精力用在素材制作中,而不是素材收集上,同时蝉妈妈·创意还有独家能力“定向追踪”,更快更全地发现你感兴趣的优质素材!
说一句大白话,蝉妈妈是电商洞察产品力的升级方案、蝉妈妈·创意是电商洞察内容力的升级方案。
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蝉妈妈·创意,凭什么
为什么屡屡提到“升级”二字?实在是大家在卷价格的时候卷的“太初级”“太粗暴”了,结果也显而易见,其实谁都没落着好处,消费者的日子到底是更好过了还是更难过了,谁过谁知道。
所以“升级”之于蝉妈妈和蝉妈妈·创意,有两层含义:
第一是它的洞察更加全面精准,无论产品力还是内容力,能直接让抖音老炮儿们更轻松,符合行业发展律,到了什么阶段唱什么戏;
第二是它的产出让消费者看得更愉悦、用的更舒服,直说了,它让消费者获得更加妥帖入魂的体验,就这么简单。
结果是简单的,要实现却不易。在AI工具大爆发的这个时代,并不是随随便便搞个工具就真的管用。底层全都是深耕行业、完整经历过起伏周期的洞察,是数据、是系统、是服务力。
所以蝉妈妈·创意凭什么?凭借的不是开发了一个名叫“蝉妈妈·创意”的工具,而是扎实的底层逻辑——经过市场验证的体系力,这是别的工具没有的护城河,凭的是这个。
一个小小的创意,能够撑起大大的价值。电商人投身于蝉妈妈·创意,本质上就是通过更高效精准的方式,依托数据体系力,借用创意新要素,升级电商创造力。
在上周蝉妈妈的内容爆量大会上,倪叔我看到了一个内容电商时代的呼啸而至!低价一定不是电商行业的未来,而在一切流量方法逐渐透明的当下,对用户的深度理解,对内容深度理解,正在成为引领下一个电商时代的新方向标。
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