“卷价格”到头了，电商作者们该卷别的了

“卷价格”这件事，玩到头了。

这是有事实依据的，首当其冲就是各行各业的“卷王”们都收兵了（比如汽车、电商）。具体的事例倪叔不便多提，但熟悉社会民生与商业卷斗的朋友们应该都嗅到了种种信号。

还有朋友说的很直白——当卷王都卷不动的时候，基本上意味着到底了。到底之后该如何了？当然，该再次向上了。

所以，“连最能卷价格的那帮家伙都卷不动了”是一件众望所归的事。现在这件事已经发生了。接下来该做啥了呢？该换个东西“卷”了。

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“后价格时代”卷什么

我给“卷价格卷不动了-所以必须卷其他”的这个过渡期，取了个名字叫“后价格时代”。一听就明白吧——从疯狂的卷价格时代进入后价格时代，既是一个过渡期，也是一个转折点。

为啥卷价格卷不动了呢？

商家的成本上升，如原材料、人工、租金等，导致降价空间有限，无法再通过降低价格来吸引顾客；长期的低价竞争可能导致消费者对价格战产生疲劳，对降价促销不再敏感；长期的价格战可能会损害品牌形象，消费者可能会将品牌与低质量或低价值联系起来；持续的降价竞争会导致利润空间不断压缩，商家难以维持正常的运营和发展；在某些市场领域，可能已经达到了饱和状态，即使降价也无法显著增加销量；在某些行业，可能会有价格竞争的相关法规限制，商家不能无限制地降低价格。

种种因素导致了一个结果——商家可能开始寻求通过提高产品质量、增加服务价值、创新产品功能等方式来吸引顾客，而非仅仅依赖价格竞争。

所以答案也很明显：在这个过渡期，良性的竞争转折点是什么——以我们最熟悉的电商行业为例，其实是回归到最初的样子，用抖音老炮儿们的话来说“这才是抖音原先的样子”，那里有什么呢？有出于本能的美好共情、多种多样的生活发现、直击普通人内心痛点的产品创意——说它是高手在民间并不准确，应该说是“从人心而来、到人心中去”，一言蔽之：

内容力+产品力。

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产品力+内容力，怎么卷

知道了“卷”什么，到底怎么卷？

历史总是螺旋上升的，不是单纯的复制粘贴也不是死不悔改的重蹈覆辙，而是站在昨日的荣光印象之上，叠加岁月给我们的智慧赋能，用更聪明的方式满足大家越来越深入的需求。所以产品力+内容力的新竞争，需要站在新的水准线之上，让人“卷”的更愉悦、更和谐。

要实现这种愉悦和谐的“卷”，实际上就是要站在行业发展的规律上，重新去洞悉用户需求，要么在旧赛道里面开发新供给（新的卖点），要么站在用户视角挖掘新需求（开新品），说白了在供需两端都要看到新的增量，而不是一直在大家玩腻了的东西上面打转——增长的真谛就是“新鲜感”，但这个新鲜感不是凭空而来的，一定是能够锋利地激发大家对于从前旧体验的痛苦感受、能够通过新鲜感而有“敢教日月换新天”的爽感。

这是产品的视角，那么在“场景”的视角上，电商人们又该如何“卷”呢？其实也是为了服务好消费者，从群众中来到群众中去——内容电商的场景为啥深得人心？不正是因为用最短的时间、最低的成本、最高的效率解决了“人与货的连接”嘛，所以做内容这条路不是已经触顶，而是刚刚开始转入商业链接的深水区。

倪叔就此断言：电商人做短视频、直播、做内容本质上不是为了产品服务，而是为了“人”的需求服务。

人，是做内容的起点；货，是做内容的终点。

具体咋做？现在是AI时代，在以人为本的基础上，完全有可能事半功倍，学会同类产品、同类爆款内容的爆款逻辑，巧妙借用AI工具成百上千倍地提高电商人的内容与产品生产力，从而更精准地服务于人。

比如一件爆款产品或者某个热门品类，如果只从表面来看，只能看到这个东西确实巧妙、大家很喜欢。但为什么喜欢呢？进入理性逻辑之内，就需要剖开直觉，去找数据、信息、规律。社会人心同样是有规律的，只有科学的态度，生意才有可能迅速做出增量，否则只是“撞大运”。

那么要做商品分析、找爆品、找卖点，就要用工具，市面上最棒的工具在哪里？倪叔以多年使用经验来做个背书——蝉妈妈，值得电商人的信赖；而做内容素材，提升内容能力的工具也是同理——蝉妈妈还有一款创意产品叫蝉妈妈·创意，也能很好地解决这个问题。

对于爆款素材平台来说，抓取爆款素材的数量当然是多多益善，蝉妈妈·创意汇集了千川投放素材、主页短视频素材、CID广告素材，不但海量，而且全面。

同时还可以根据类目、素材形式、时长等多种条件，简便快速地筛选出适用于指定产品的同类爆款素材。倪叔亲测了这些功能，爽感扑面而来——以干发喷雾为例，登录到蝉妈妈·创意，选择广告素材，并通过关键词检索，就能看到大量的近期火爆素材。

什么叫通过AI工具事半功倍呢？这就是——电商老炮儿们不用再安排专人，苦哈哈地去刷同行广告，再转存到本地设备了，可以节省出不少时间，把主要精力用在素材制作中，而不是素材收集上，同时蝉妈妈·创意还有独家能力“定向追踪”，更快更全地发现你感兴趣的优质素材！

说一句大白话，蝉妈妈是电商洞察产品力的升级方案、蝉妈妈·创意是电商洞察内容力的升级方案。

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蝉妈妈·创意，凭什么

为什么屡屡提到“升级”二字？实在是大家在卷价格的时候卷的“太初级”“太粗暴”了，结果也显而易见，其实谁都没落着好处，消费者的日子到底是更好过了还是更难过了，谁过谁知道。

所以“升级”之于蝉妈妈和蝉妈妈·创意，有两层含义：

第一是它的洞察更加全面精准，无论产品力还是内容力，能直接让抖音老炮儿们更轻松，符合行业发展律，到了什么阶段唱什么戏；

第二是它的产出让消费者看得更愉悦、用的更舒服，直说了，它让消费者获得更加妥帖入魂的体验，就这么简单。

结果是简单的，要实现却不易。在AI工具大爆发的这个时代，并不是随随便便搞个工具就真的管用。底层全都是深耕行业、完整经历过起伏周期的洞察，是数据、是系统、是服务力。

所以蝉妈妈·创意凭什么？凭借的不是开发了一个名叫“蝉妈妈·创意”的工具，而是扎实的底层逻辑——经过市场验证的体系力，这是别的工具没有的护城河，凭的是这个。

一个小小的创意，能够撑起大大的价值。电商人投身于蝉妈妈·创意，本质上就是通过更高效精准的方式，依托数据体系力，借用创意新要素，升级电商创造力。

在上周蝉妈妈的内容爆量大会上，倪叔我看到了一个内容电商时代的呼啸而至！低价一定不是电商行业的未来，而在一切流量方法逐渐透明的当下，对用户的深度理解，对内容深度理解，正在成为引领下一个电商时代的新方向标。