瞄准“老”玩家的《诛仙世界》，能帮完美世界完成转向吗？

文 | 蒜香啫啫角

伴随着《诛仙世界》的上线，游戏市场又一次感受到了国产纯血MMO的震撼。约合人民币80万的龙坐骑、约10万的服装外观均在首日实装，两款顶氪外观的多个特效视频在B站都能达到40万+播放，感叹世界参差的留言在评论区比比皆是。

图源见水印

作为完美世界开发多年的游戏，《诛仙世界》在这个时间点上线对于公司有多重作用，不过在这个抓住年轻人就是抓住未来的游戏市场环境下，《诛仙世界》这样过于传统的MMO真的能帮助完美世界完美转型吗？

老本吃穷新项目无力，难熬的2024

2024年，完美世界过的并不好，或者说在转型路上尚不知何时能够看到成果。

据今年10月完美世界发布的2024第三季财报显示，前三季度实现营业收入40.73亿元，同比下降34.26%，游戏业务营收38.7亿元同比减少27.28%，影视业务营收1.72亿元同比减少78.44%，归母净利润亏损3.89亿元，同比大幅下降163.25%。

亏损的原因，完美世界解释因公司处于聚焦布局、优化梳理的关键调整期，由此产生的费用和损失，以及部分盈利不及预期的游戏和影视剧项目对业绩产生了影响。更直白的说，就是老本吃没在转型了，就是转型路走的有点晚没办法了。

在2008到2015年间，完美世界曾凭借《完美世界》《诛仙》等IP收获了大批用户，于国风仙侠赛道走在前列，占据A股游戏企业头把交椅，但随着市场的变化、竞争的加剧，完美世界没有跟上时代而是选择了吃老本。

一个简单的例子，光是“完美世界”这个IP，就有从端游到同名手游，再到《完美世界：诸神之战》《完美新世界》多个游戏项目；《诛仙》也是从端游到《新诛仙手游》，以及《诛仙2》《梦幻新诛仙手游》。同一个IP开发多类型游戏项目本身无可厚非，但问题关键是完美世界在这些项目上并没有多少用心的创新，对玩家失去了足够吸引力营收能力逐渐下滑。

2021年完美世界明白该抓住新一批年轻游戏用户了，于是开发了二次元多端网游《幻塔》。结合了《原神》的大世界探索+抽卡与MMO模式的《幻塔》看起来有一定创新，却没能如预期般俘获年轻玩家，卖数值成了大部分玩家弃坑的原因。2023年被给予一定希望的两个海外IP项目《一拳超人：世界》与《女神异闻录：夜幕魅影》也表现平平。

完美世界多年来积累下的游戏研发能力，让其能够做出达到合格线的成品，但在运营思路上几乎偏离了当下的市场环境，这是其新老游戏项目都没能赢得玩家的关键。

而主营业务不进则退，也让完美世界在今年有了因转型带来的阵痛。今年7月有报道称完美世界进行了一次大规模人员优化，涉及裁员总数超千人，完美世界最新状态也显示，其近期以2.5亿元出售了旗下乘风工作室在研游戏。在影视业务方面，今年三季度财报也表示，聚焦“提质减量”策略，顺应市场变化，严格控制影视剧项目投资风险。

图源：完美世界2024半年度报告

可以说，当下完美世界大概就是重新找到自己要服务的目标用户，不再盲目拓展市场与业务，而从最新的两个项目来看，完美世界已经拟定好了一个基础方向——中年人与年轻人的两手抓。

是时候看看谁的钱更好赚了

在官方宣传中“纯血MMO”与“纯正仙侠”是《诛仙世界》的两个关键词，纯血MMO重在强调游戏不会为移动端降低性能、牺牲画质，只为服务端游玩家，而纯正仙侠也能看出意在用“诛仙”这个正统仙侠IP招揽市场，两点重叠其实很明显看出《诛仙世界》想指向的就是过去那些仙侠MMO忠实玩家，尤其是有钱有闲还有情怀的中年大哥们。

因而《诛仙世界》本质上更像是一个使用了新技术做出的老网游，点卡+战令+商城/抽卡外观的付费模式是在传统MMO商业模式上做了一定不卖数值的调整，玩法上则是在传统PVP+PVE上新加入了大世界探索玩法，MMO玩家对这样的游戏结构都有一定的接受度，甚至只要不卖数值还能“搬砖”（指通过游玩游戏赚取游戏道具、金币换取人民币的模式）就埋头开玩。

游戏的定价进一步印证了这一点。42元/月的月卡在当下付费MMO中属于低档，也就是游玩门槛较低，而游戏内付费外观定价则有明显分层，低价的是百元档（299、399元），高价的则是千元与十万、百万档，这样的定价结构也可以看出《诛仙世界》在商业上走的是传统仙侠MMO的运营模式，平民玩游戏、氪佬玩平民。

图源见水印

价值近百万的龙坐骑与十万服装都有全服动画特效，氪佬购买后享受的就是其他普通玩家感叹所提供的情绪价值，这种老套路虽然一直被吐槽，但从许多老MMO还没有“死透”的结果来看，老玩家们确实吃这一套，这大概也是完美世界在2024年还敢逆势而行的主要原因。

过去多年完美世界多在做端转手，而手游面向的玩家市场与其最擅长的MMO模式并不匹配，导致在没有足够创新研发力的前提下，完美世界不断推出的IP手游都没能击中用户，反倒是《诛仙世界》这样打明牌就是要氪佬养服的游戏，因为市场太久没有新MMO而抓住了自己的用户。

当然，《诛仙世界》虽然可能不适合年轻一代游戏玩家，但完美世界还准备了另一款游戏《异环》。

从几次放出的PV、实机视频以及测试用户反馈来看，二次元开放世界的《异环》的品相尚可。其一，开放世界二游到了迭代期，需要更多玩法增加游戏性，《异环》在其中融入了开车驾驶、商店经营等玩法，算是一定程度的有效创新；其二，《异环》制作团队是完美世界旗下最懂年轻用户的幻塔工作室，《幻塔》虽然因卖数值遭到玩家弃置，但《异环》如果能够吸取《幻塔》经验，找到长线运营的方向与合理的商业模式，幻塔工作室大概能够给出一个让年轻市场满意的成品。

这样来看，完美世界的转型其实就是调整思路，做好面向全玩家市场的布局准备，既用情怀与情绪价值刺激老一代玩家消费，也有二游服务新生代玩家，新老群体两手抓，正好也能看看在当下这个时代到底哪个群体更有消费实力。

当然，并不是出了游戏就能成功，《诛仙世界》的营收能力到底如何还要等待财报的消息，而接下来迭代式二游的竞争更是不可小觑。网易的《无限大》小厂商诗悦的《望月》都开始了测试，蛮啾的《蓝色星原：旅谣》也曾引起市场关注，腾讯的《王者荣耀世界》也在持续推进中。

因而当下这个时间节点推出《诛仙世界》是完美世界不能再等下去了，需要先靠老一代玩家回血，让公司能够撑到下一场新时期二游大战，不过至少这一次转型有了更符合实际情况的方向，让完美世界终于能走出吃老本的老路了。

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