2025年12月6日下午，宝能广州国际体育演艺中心，冬天的室外已经是寒风习习，而坐着一万多名观众的室内却热火朝天。这里正在举行安利（中国）30周年庆典，人们挥舞着手中的荧光棒，高呼“一起美好”。

与会的诸多嘉宾中，有不少满头白发的老者，他们伴随着安利（中国）走过了整整30年的时光；也有年富力强的中年人，他们在这里度过了人生最难忘的时刻；也有雄心勃勃的年轻人，正在准备开创自己的事业……他们都是安利人，都在这块神奇的土地上，创造属于自己的美好。

让我们选取几位安利人过去30年的经历，看看安利如何与中国一起美好。

投资在中国：不离不弃

庆典正式开始前，安利董事会联合主席史提夫·温安洛和德·狄维士走进会场，现场响起了雷鸣般的掌声。在场的大部分嘉宾对于这两位美国“老头”都很熟悉，因为他们加在一起，到访中国100多次。

安利董事会联合主席史提夫·温安洛（图左）和德·狄维士（图右）

1995年，安利（中国）正式运营。

早在5年前的1990年，两位企业家的父亲，就从时任安利（香港）总经理的郑李锦芬女士听到了一个中肯的建议：“不到中国，就不能算是一家真正的跨国企业”。此后，1992年春风袭来，整个中国进入了万众创业、大众创新的快车道。就在当年，安利开始在广州经济技术开发区选址建厂。

此后，无论安利的业务和组织架构有什么变化，也不管中国的宏观政策和微观发生什么变化，安利始终与中国融合在一起，不离不弃。这一选择，并非简单的商业布局，而是对中国发展道路的深切认同。

初创时期，行业市场规则仍在探索中形塑。1998年，国家宣布全面禁止传销经营活动，安利积极配合监管政策，率先以“店铺+雇佣推销员”创新模式积极适应中国国情，赢得市场信任与监管认可。

1999年和2000年，史提夫•温安洛以美国商会董事局成员身份，两次在美国国会听证会上发言，支持中国加入WTO及给予中国永久性正常贸易关系地位，这也为一年多之后中国正式加入世界贸易组织打开了方便之门。

安利与中国，可谓患难见真情。2003年6月，“非典”疫情刚刚结束，时任安利董事长的史提夫·温安洛就专程飞往广州，与广州经济技术开发区签署协议，在中国市场逆势增资1.2亿美元。在签字仪式上，史提夫·温安洛坚定地表示，安利看好中国巨大的市场潜力，对中国市场充满信心。

2023年3月，又是一次疫情刚刚结束，安利宣布在中国再次增资6亿元，并对广州生产基地实施为期5年的升级改造。与此同时，安利还与广州开发区签署了“安利研发中心及大健康共享平台项目协议”，进一步强化研发体系。而这，已经是安利在中国的第10次增资了。

2025年12月6日安利（中国）30周年庆典现场，安利再次给中国带来一份投资厚礼：安利正在中国实施一项为期五年、金额达21亿元人民币的投资计划，覆盖在华运营全链条。其中，7亿元用来升级改造广州生产基地，优化全球供应链；4亿元用来升级数字化智能化基础设施，提升运营效率；5亿元用于升级遍布全国的100多家体验馆体验店，推动高品质健康生活消费；5亿元加强研发，包括自有有机农场建设、植物抗衰研究和航天育种科研等项目。

如今，走进多次扩建之后的安利（中国）广州工厂，就会看到有趣的“老中青结合”现象：这里既有1992年建设的车间厂房和最早的蛋白粉生产线，还有前些年投产的净水器等全新家居科技生产线，还有最近刚刚添置的工业机器人……三十年间，这里从一片黄土地，到建成14.1万平方米的现代化生产基地，支持着安利全球55%产品销售、服务50余个国家和地区，成为安利全球供应链的重要枢纽。

安利广州生产基地生产线上的自动导引车

过去三十年，安利在中国累计纳税额超过1000亿元。

创新在中国：日臻完善

当30周年庆典进行到三分之二，中国东方演艺集团有限公司的舞蹈诗剧《只此青绿》圆满谢幕之后，留着小胡子的安利（中国）研发中心总经理韩强，携手香港理工大学、新加坡国立大学、中国航天北京科思腾达科技有限公司的三位科研人员上台。

韩强宣布，安利（中国）将全面布局活力焕龄平台，与香港理工大学共建植物营养素与衰老研究联合实验室，研发全新抗衰植物蛋白……他的每一次发布，都赢得了全场的热烈掌声。

2004年12月，韩强加入刚刚成立的安利位于上海的研发中心，成为该中心的第一名员工。此前，中药专业的他先后在两家跨国公司搞化妆品研发，他对自己的职业规划，还是希望实现搞植物营养研发的梦想。找来找去，他发现安利纽崔莱的核心原料就是植物营养素，于是专门给安利的人力资源部门写了封求职信，就这么加入了安利。

安利（中国）研发中心总经理韩强

如今，韩强已经在安利（中国）工作了21年，经历了中国创新升级的每一个阶段。

早在2002年6月，安利就在广州成立了产品研发中心，设立在广州工厂，主要为生产提供技术支持。

2004年12月，上海研发中心的成立，标志着安利（中国）从过去的技术转移升级到了技术创新，韩强所在的团队虽然还不能够独立开发新产品，但是已经开始在中国找原料技术了。

到了2012年，中国团队的技术创新做出了感觉，做出了不少成果，也获得了安利美国总部更大的授权，开始全权负责安利（中国）的产品研发。在这个时间点，安利（中国）的研发深度，就已经超过绝大多数跨国公司在中国的研发深度了。

2015年10月，安利（中国）植物研发中心在无锡建成，成为安利专门做植物原料开发的研发中心。而且，这里的研发成果，已经不仅仅供给中国市场，而是面向全球市场了。

位于无锡的安利（中国）植物研发中心

2020年，中国创新继续升级，安利全球四大类产品（植物蛋白、膳食补充剂、草本、益生菌）中的两大类产品（植物蛋白、草本）的所有研发职能，全部转移到中国。

2025年12月，中国创新实现了从基础研发到产业化的完整闭环。作为21亿元增资计划的一部分，安利（中国）研发中心及大健康共享实验室近期已在开发区正式落成，占地面积5100平方米，配备12个专业功能实验室和7条中试生产线。该实验室通过智能化生产工艺，不仅有效连接“研发-量产”的关键路径，还将积极推动产业间的研发合作及成果转化，支持中小微企业发展，带动大健康产业集群不断发展壮大。

30年以来，安利的中国创新成果累累。目前，安利已建立起业界最大的植物品种资源库，拥有200多种植物、900多个品种。通过自主研发的AI“神农”系统，挖掘博大精深的中医药宝库，极大提升产品开发效率和创新成效。借助与中国航天的合作，三次成功实施中草药规模化航天育种。安利已在中国培育出富含植物营养素、适合有机种植的荷花、杭白菊、蓝莓、苦荞等多个新品种，在被称为“农业芯片”的尖端研发领域，谱写新篇章。

在本土化创新链的支持下，新品开发不断取得新成果。多款基于传统中草药的产品正走出国门，造福全球消费者。2013年安利（中国）自主开发的银杏苁蓉片，已销往全球14个国家和地区，累计销售额超30亿美元。同时，为应对社会老龄化与健康需求升级，安利以“植物营养素为核心原料”持续推出主打细胞抗衰的“基源欣活”、代谢健康的“沛源”、行动力健康的“金骨丹”等爆款产品。其中，“基源欣活”上市两年销售额突破20亿元，“沛源”上市一年即售超10亿元。

创业在中国：以人为本

过去三十年，安利在中国累计发放营销人员报酬超过1400亿元。出席30周年庆典的不少营销人员，都与安利相伴了整整30年，其中就包括郑新清。

30年前，刚刚30岁的郑新清之所以加入安利，是为了实现“月入过万”的梦想。当时的他在广州经济开发区的一家中外合资企业上班，月收入超过5000元，算是高薪阶层。

为了挣得更多，他选择成为安利营销伙伴。每周都有那么三天，在合资企业下班之后，郑新清要坐3个小时的公交，从经济开发区前往广州市区，学习安利的课程。每次上完课回到家里，往往都是凌晨一两点了，第二天一早还要去上班。但是，他一点都不觉得累，因为感觉自己的目标正在一步步成为现实。

那个时候成为安利营销伙伴的，大多数都是像郑新清这样抱着创业梦想的追梦人。他们依靠高密度的线下交流和培训，自己提货发货，发展了一大批忠实客户。

如果说加入安利的前20年，郑新清的生意模式变化不大的话；此后的10年，则可谓巨变。

从2016年开始，安利逐渐将线下交易转移到线上，通过京东物流完成商品配送，营销人员不再需要挨家挨户送产品，也不再需要垫钱订货。如今，安利（中国）98%的交易都是通过线上完成，92%的商品做到了24小时送达。

2020年，安利开始鼓励营销人员转型做社群。为此，安利（中国）的高管们约上郑新清等资深营销伙伴，共同研讨社群的运营模式，一谈就是八九个小时。

此后，为了更好地帮助营销人员，安利还专门打造了一个高效的内容中台，有多达3万多条的文字、图片和视频内容供营销人员随时取用。为了满足营销人员和消费者学习健康知识的需求，安利还推出了轻量级的小程序“i挑战星球”，方便顾客学习打卡，目前已经有160多万活跃用户。

此外，安利还为营销人员提供了一站式数据平台，提高他们的智能化管理和服务水平：查数据、分发内容、做线上社群；营销人员的顾客和社群里的人看了什么、学了什么、购买了哪些产品，数据看板上一目了然，帮助他们适应数字化时代的业务模式。

“六一儿童节”出生的郑新清，坦言自己就像孩童一样，始终保持着好奇心和学习能力。2022年安利推广企业微信的时候，他站了出来，带领一万多名营销伙伴，全员上线。安利转型大健康战略之后，他又身体力行地带领社群，参加健康塑型、滑雪等活动。

“原来是台上讲课，现在是台下代课。事业越做越轻松，人生越活越年轻。”从外表来看，头发黝黑、身姿挺拔的郑新清，确实不像已经60岁的年纪。

顺应体验经济的大趋势，安利还对线下经营场所进行全面升级，为郑新清这样的营销伙伴提供更好的、面对面交流体验。

12月6日上午，广州天河区珠江新城安利广州旗舰体验馆。一层的会客区坐满了安利营销伙伴，他们匆匆为自己点杯咖啡之后就围成一圈，兴奋地探讨着。贯穿一层二层的，是可容纳百人的“美好剧场”，作为多功能空间，这里藏书千余册，并可组织健康知识讲座、公益演讲、举办小型音乐会、绘画展、摄影展等。

安利广州旗舰体验馆

体验馆还专门布置了两个共享厨房，厨具一应俱全，大家可以在这里亲自动手，为自己做一顿营养早餐。当然，这里还有纽崔莱、雅姿的产品展示区和体验区，帮助营销伙伴们更加了解自己的产品。

三层是公司展示区，安利的公司历史、安利在中国的重大进展、安利的社会贡献，一应俱全。

安利营销伙伴与纽崔莱创始人卡尔·宏邦的雕像合影

在一个大屏幕前，你可以查到安利（中国）所有高级营销人员的个人情况，很多营销伙伴兴奋地在个人主页前拍照留念。在地下一层，营销伙伴们还可以预约给自己做一次体检。

安利广州旗舰体验馆刚刚完成改造升级。今年2月，安利上海旗舰体验馆已经率先开门营业。所有的改造升级，都是为了给营销伙伴创造更好的线下体验和交流机会。在安利21亿元增资计划中，将有5亿元用于升级遍布全国的100多家体验馆体验店，推动高品质健康生活消费。

如今，营销人员打造的社群，已经成为促进健康素养、培育健康生活方式的“毛细血管”，助力健康家庭、健康社区、健康城市、健康中国建设。在积极和谐的社群氛围中，社群成员们互相陪伴、彼此支持、相互赋能，逐步实现身体健康、情绪健康、活力生活、良好关系、财务保障、个人成长、社会价值、绿色和谐等多元美好生活价值。

基于社群模式，安利打造的“美好生活创业平台”，为创业者提供了多劳多得、乐业敬业、专业持久的事业机会。其中，女性创业者占比达75%，50岁以上人员超过30%，持续经营20年以上的创业者超过2万人，生动体现包容、多元与长期主义的创业文化。

安利在中国：一起美好

在30周年庆典上，被称为“小余姐姐”的安利（中国）总裁余放上台，发表了一番慷慨激昂的演讲。

安利（中国）总裁余放

对于这个舞台，余放同样并不陌生。2000年，还在政府部门工作的余放接触到了安利。正是由于对安利企业文化的深深认同，她加入了安利，历任企业传讯总监、公共事务副总裁、首席市场营运官等职位。

她和安利（中国）的命运，也与中国经济的发展和变化息息相关。余放刚刚加入安利的当年，中国互联网经历了一次大繁荣，然后是泡沫破灭。紧接着，2001年12月中国正式加入世界贸易组织，全面融入全球经济体系。那是一个大发展的年代，十多亿中国人，可谓人人创业、努力奋斗，其中也包括安利的数十万营销伙伴。

此后，安利（中国）所处的外部环境发生了很大变化，尤其是技术变革，对安利原来驾轻就熟的经营模式带来了前所未有的挑战。2009年11月首届天猫双十一的启动，标志着电商模式登堂入室，成为主流的销售模式；2011年微信横空出世，并在第二年3月突破1亿用户大关，意味着中国人的沟通方式向着移动互联网快速转移；然后是2013年快手短视频的发布，2016年抖音短视频的上线……

2018年5月，余放接任安利（中国）总裁，此时的她可谓压力山大：受到多种因素的共同影响，安利（中国）的经营业绩已经持续下滑了5年。

经过反复走访，深入研究，2021年1月，以余放为首的安利（中国）管理团队制定了以营销人员为本、聚焦大健康、全面数字化、重塑产品和供应链的一整套新战略，获得了安利全球董事会的认可。

巨轮调整方向，重新起航。在安利总部不遗余力的支持下，安利（中国）坚决转型，鼓励营销伙伴全面拥抱社群、拥抱大健康，并且为他们提供了从产品到营销的完整解决方案。安利的研发和供应链部门也同时转型，将全面资源投入大健康领域。

在安利人的共同努力下，从2021年开始，安利（中国）业绩开始恢复增长，并持续至今。

12月6日的庆典上，安利全球总裁兼首席执行官迈克尔·尼尔森坐在第一排，一边听着余放的演讲，一边鼓掌。在被媒体问到给安利（中国）管理团队打多少分的时候，他不假思索地打了12分（满分10分）：“因为安利（中国）真的做得太棒了，太出色了！我们在安利（中国）市场实际上给其他市场很多的启发和启迪。特别是这边的管理团队，在余总带领下的管理团队一直在不断地带来创新，一直在不断创新服务的方法，但始终坚持不变的就是带给人们健康跟美好生活的信念。”