扫地机器人鏖战双十一，科沃斯再显行业统治力_创造权威IP 赋能创业者—

文丨智能相对论

作者丨佘凯文

双十一在进入到14个年头后，终于激情不再。从双十一开始前品牌宣传的减少、到双十一当天“晚会”的缺席、再到双十一过后“战报”不再发布。与多年前“全民狂欢”的景象相比，今年的“冷清”多少还是有点让人始料未及。

当然，感官上的“冷清”却并未过多影响消费者的消费热情。据星图数据显示，从10月31日至11月11日，今年双十一综合电商平台以及直播平台合计实现销售额11154亿元，同比增长13.7%，增速与去年持平。其中，传统电商平台（天猫、京东、拼多多）合计销售额9340亿元，同比增长2.9%。

疫情叠加消费低迷的大环境下，家电等刚需类消费产品依旧是双十一的支撑，其中扫地机器人更是难得的正增长品类，从市场关注和讨论上仍然一定程度延续了2021年的热度。

扫地机器人赛道“一超多强”格局稳固

经历多年发展，扫地机器人产品在国内消费认知上有了本质的提升，虽然今年上半年相比早两年的大踏步前进，有了明显放缓，但市场的缺口已被逐渐打开。

数据显示，目前国内扫地机器人行业市场规模已经超100亿，与之相应的则是各路玩家的先后入场，在形成的众多派系联手推动下，扫地机器人产品获得了消费市场的广泛认知。

但以科沃斯为代表的“专业性阵容”始终占据着头部位置，比如今年双十一扫地机器人预售额同比增长达28%、其中，科沃斯、石头、云鲸份额领先行业，预售额份额分别达49%、21%、14%。

今年双十一扫地机器人品类高速增长，另一个让人诧异的点在于，这个不算新的行业，竞争虽然激烈，但行业“一超多强”的格局已经延续多年，一超是指凭借服务机器人起家的科沃斯，多强则囊括石头、云鲸、追觅、小米、海尔等众多玩家。

此前，他们彼此间虽有差距，但并非不可弥补，而双十一数据的背后，显示出这一差距正在急速扩大。

例如，据AVC奥维云网数据今年上半年线上科沃斯市场份额39.8%，其次是石头份额22.9%、云鲸份额15.1%。科沃斯虽然龙头地位很明显，然而品牌差距还没有实现“碾压”。

而再看同样来自AVC奥维云网的双十一期间数据，线上市场科沃斯份额达到43.4%，除科沃斯外，仅有追觅一个品牌实现了份额占比的增加，其他品牌市场份额都出现了不同程度的下跌，这便是问题。

科沃斯份额高出第二名一倍有余，且几乎是2-4名的销售额总和。所以也可以理解为，双十一期间扫地机器人赛道的高增长，几乎是科沃斯凭一己之力推动。

据科沃斯公布的双十一终极战报显示，截至11月11日24时，科沃斯机器人全渠道成交额突破18.9亿元,同比增长超过20%，

在产品类别中，科沃斯的AI扫拖机器人地宝T10 OMNI获得了全价位段的销额冠军，科沃斯地宝X1系列取得了5000元以上价位段的市场占有率第一。此外，科沃斯基站类扫拖机器人的销量也实现了49%的增长，各项数据均显示出科沃斯在扫拖机器人领域的强大统治力。

除了在传统电商平台，在新兴电商渠道科沃斯同样一骑绝尘。比如在抖音科沃斯以44.9%的绝对压制力拿下扫地机器人品牌销额占比第一，加上科沃斯旗下的一点品牌，整体份额达到了46%。

这些数据，说明了两个问题，一是科沃斯在扫地机器人赛道的统治地位，已经无人可以撼动；二是因科沃斯的强势，使得行业提前进入到了“长尾时代”。

那么科沃斯有着如此之强的市场号召力，原因又是什么？

作为国内入局扫地机器人行业最早的玩家，科沃斯很早就认识到了创新是巩固核心竞争力的唯一方式，因此坚定了在服务机器人行业的研发投入，走出了一条差异化的竞争路线。在研发投入领域，2019年-2021年，科沃斯研发费用复合增长率超40%，今年前三季度研发费用为5.41亿元，同比增长63.68%。无论是增长力度，还是营收占比，都远远高出行业平均。

因此，科沃斯的产品应用场景得以不断延伸，逐步构建起全场景产品生态体系，其在芯片、电机、传感器等核心零部件上一再突破，在定位、导航、避障、清洁、AI、算法等底层都处于业界领先的位置。以此次冠绝双十一的T10 OMNI为例，有了科沃斯独家AI人机交互系统、行业顶尖的AIVI 3.0人工智能与视觉识别技术、航天级dToF传感器的加持，成为了行业最好的扫拖机器人产品之一。

“自增强”下，科沃斯的行业压制力

从奥维云网发布的销售数据来看，今年双十一行业产品的高端化继续加速，2000元以下价位销额占比进一步缩小，中低端产品继续退出；4000-5000元价格段的全能版产品出现明显爆发。而市场上第一款全能的产品正是科沃斯去年9月份发布的地宝X1系列，而今年科沃斯继续推出了T10 OMNI和X1 PRO OMNI，继续卷全能基站，成功的带领整个行业卷全能型产品，在提供更全面的产品功能的同时，将行业整体的技术和体验带上了新的高度。