在职教师:不代课,带货

在信息化时代,网红教师早已不是稀奇的新鲜事。但对处于“应试教育”关键时期的中小学教师,网友少有娱乐精神,对于其种种与教育无关的举动,往往加以批判。受政策约束,在校教师严禁代课行为,但带货、打广告等副业正做的风生水起。

在职教师:不代课,带货

​导语

在信息化时代,网红教师早已不是稀奇的新鲜事。不论是教培行业的俞敏洪、张雪峰等人,还是一众专家学者,亦或是“挖呀挖”的幼教黄老师……他们成为网红娱乐带货更能被大众所接受。但是对处于“应试教育”关键时期的中小学教师,网友少有娱乐精神,对于其种种与教育无关的举动,往往加以批判。中小学教师网红化,颇受争议。

01

网红效应,流量名师

早期,以新东方为首的培训机构热衷于培养网红教师,从俞敏洪,王强,徐小平,再到罗永浩,如今爆火的罗翔也曾在新东方任职……另一边,在电视媒体上,诸如《百家讲坛》等知识讲座型栏目也成为了大众获取知识和学习的重要途径。通过这些节目,像易中天、于丹、王立群等知名专家学者开始受到广大观众的认可和喜爱。

在职教师:不代课,带货中国台湾著名学者曾仕强/《百家讲坛》栏目截图

这一时期网红教师现象初现,并逐渐受到关注和追捧。大众开始意识到,通过网络和电视媒体,他们可以接触到更多优秀的教育者和知识传播者。而对于培训机构来说,拥有网红教师不仅可以提升品牌形象和影响力,还能吸引更多学生报名参加他们的课程。

再之后,数字互联网技术不断发展,自媒体时代来临,短视频已经逐渐成为了人们日常生活中必不可少的传播信息资讯的一种方式。从新浪的“秒拍”,腾讯的“微视”,到现在流行的抖音、快手等,短视频的发展越来越迅速。上至大学教师,下至幼儿园老师们无不在线上分享与教育工作、知识科普有关的信息等。与此同时出现如「101 名师工厂」等 MCN 机构,助推越来越多新教育 IP 涌现壮大。

在职教师:不代课,带货特级教师李文,因强压迫感教学,一度走红网络

然而,随着时间推移,“网红”进入多元化发展,拥有十万、百万粉丝的网红教师越来越多,其概念逐渐演变并存在一定争议。有人认为,网红教师并非真正具备专业素养和深厚知识背景,只是凭借个人魅力或独特形象等方面而获得关注;而另一些人则认为,网红教师亦可以通过自身影响力传递正能量和有益信息。

02

手机不能进校园,但短视频可以

教育企业内的短视频自媒体输出多为营销手段,而教育体系内的短视频除官方宣传外,多为教师自发。中小学阶段,以教育为主题材的短视频,无论是教学趣事,还是课上严厉教师带来的压迫感等等,很能够吸引到大众关注,引发共鸣。当前以抖音为例,选择垂直经营的中小学教师多有以下几种形式:

在职教师:不代课,带货

一方面,教师乐于在线上分享各类教育教学日常;另一方面,平台方也乐衷于增加其娱乐化平台之上的教育属性。双向奔赴之下,也切切实实的将优秀教学方法、通俗教育理念等传播至有需要的教师、学校或家长等人群中,为教育均衡化发展做出了一定贡献。尤其是通过短视频自媒体,能让更多人看到、关注到乡村教育目前的发展状况,潜移默化影响愿意成为乡村教师的接力奉献者。

近年来,教育部等有关部门提出的各项宣传学习教育活动,如思政教育、护眼、安全教育等,均提及利用好短视频这一形式。通过视频实现从个人到教师群体形象的正确树立。但在庞大的流量平台面前,中小学教师开始尝试记录更多的“美好生活”,逐渐完成教师到博主的转变。上课“开火车”检查英文单词的英语老师「大河向东流」已经辞职开始带货直播;“扔炸弹”接力背诵语文课文的「东北滴小贾老师」开启小号接广告模式,停更大号,疑似辞职;「木子和又又」因学生入镜头等多重原因身陷舆论风波,已清空穿搭小号店商品……

03

流量与编制,中小学教师的欲望围城

无论是教育单位还是社会,其实并不反感教师网红化。他们反感的是因过度网红化而导致的教学工作懈怠。对于不同教育阶段的教师,互联网对其包容度不一,受“应试教育”长久影响,中小学阶段自带严肃教育属性,当把教学内容放到互联网上,看客娱乐过后多审视的目光,成人视角下的评论与建议更为犀利,教师博主走红后还需承担更多的争议与风险。

不少教师都会在短视频主页上表明,拍摄不占用学生学习时间等字样。或许教师本身将自媒体与线下教学工作区分明确,但不可避免的会遭到诸如此类的质疑。部分教师在拍摄时,容易出现学生入镜等肖像、隐私问题。另一方面,当排斥镜头的学生知道讲台上的老师正在拍摄,是否会畏惧课后提问,错失答疑机会?教师在发展自媒体的同时,也应注意到每位学生的心理,尤其是部分学生的敏感心理。张弛有度地拍摄“教育花絮”。

在职教师:不代课,带货截图源抖音

在这样的“优胜略汰”下,坚持下来的中小学教师在保证教育风格的同时,不少都不由自主走上了“恰饭”副业。前路可行,也就带动了更多在编教师,尤其是新生代教师开始自媒体尝试。《新时代中小学教师职业行为十项准则》表示,不得违反教学纪律,敷衍教学,或擅自从事影响教育教学本职工作的兼职兼薪行为。整体来看,目前利用短视频接广告、开设店铺并没有被公开明确禁止,但直播带货等行为不可为。有中学老师表示,“粉丝数超过一千,需要向学校报备”。

天津某律师表示,直播本身不违法,违法的是指直播内容,假如直播的内容是正能量的,且没有任何商业行为的,不但不违法,还应当点“赞”;假如直播的内容是负能量的,对社会有负面影响的,不利于青少年或社会观众眼球的,多多少少有商业目的,那一定是违法的。

不过也有律师认为,在编教师直播并不违法。但若教师真的可以直播带货、接受打赏,那么将如何判定家长是支持博主还是贿赂教师?在分享教师如何当自媒体博主的帖子下,几乎都提及了要“降低暴露风险”。或许在他们心中,这样的副业虽没有被明令禁止,但却也充满争议,难保未来是否会对教学生涯造成困扰。

结语

在编教师走红网络本应是为教育事业赋能,但在流量以及商业化的驱使下,使得他们将自身的职业选择与个人经济利益挂钩。或许个体选择背后有着不同动机和考量,但对于教师而言,职业道德、教育责任和学生发展始终应该是首要考虑。同时,社会也应该建立起更加全面和科学的评价体系,不仅仅以“网红”身份作为评判教师能力和水平的唯一标准。

 

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    文丨罗弋

    出品丨消费最前线(xiaofeizqx)

    近日,北京证券交易所官网显示,武汉奇致激光技术股份有限公司的IPO申请已获受理。这家公司或许在普通的消费层面并不熟知,但要提及“光子嫩肤”,就不得不提到这家公司,2021年,奇致激光将激光技术与医疗美容结合,算是正式在“光子嫩肤”这一概念引入了国内的医美市场。

    这些年,以玻尿酸、肉毒素、皮肤再生产品和光电射频仪器为主的轻医美行业发展迅速,并成功带飞上游企业。除了奇致激光,其他风口项目下的华熙生物、爱美客、昊海生科也发展得如日中天。

    从行业角度来看,轻医美算是间接拯救了医美大市场。据悉,注射+光电的非手术医美在2020年爆火,凭借一己之力把原本萎靡不振的线下医美赛道从边缘线上拉了回来,根据统计,仅仅一年之内,以抗衰出名的热玛吉就增长了137.4%。

    时至今日,我国的轻医美市场规模扩张到798亿的规模,根据中信建投的数据,预计2024年中国医美市场的规模将达到3000亿元。随着“光子嫩肤”第一股的到来,或许,这个行业比我们想象得还要暴利。

    上游吃肉,下游喝汤?

    在整个医美行业,分三大产业链。首先位居上游的显然就是奇致激光、华熙生物、爱美客这一类原料设备的供给企业;剩下两类分别是中介、代理经销商,以及各大美容机构。前者以新氧为代表,后者有Yestar艺星整形、华美、美莱等等。

    尽管站在一条产业链上,但它们的命运却不尽相同,医美上下游的毛利率天差地别。新氧数据显示,在整个医美市场,上游药品耗材的产品毛利率平均在50%-90%的范围内,净利润率在20-50%之间。

    而中游那些代理经销商平均毛利率在20%-35%之间,净利率水平在5-15%之间。下游美容机构,普遍毛利率在40%-70%之间,净利率只有10%左右。从奇致激光这类光电设备企业身后的资本布局,就能看出医美上游企业的日子多么风光。

    据不完全统计,从2021年至今,仅光电医美上游产业链,就有芙迈蕾、南京佰福、雅光医疗、京渝激光、威脉医疗等超30家企业获得融资。而投资机构包括但不限于腾讯、小米、软银、IDG、北极光、高盛、高瓴……奇致激光背后站着的则是新氧。

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    细看这些上游企业,家家赚得盘满钵满。

    奇致激光招股书显示,2020年、2021年、2022年及2023上半年,奇致激光实现营业收入分别约为1.8亿元、2.4亿元、2.5亿元和6260万元;归属于母公司所有者的净利润分别为2883.4万元、3356.8万元、4022.3万元和1112.3万元,毛利率达到55.5%、57.8%、55.6%和59.9%。

    “玻尿酸大户”华熙生物跟主打“溶液嗨体”的爱美客毛利率也不容小觑。2023年上半年,爱美客实现营业收入14.59亿元,同比增长64.93%;净利润为9.63亿元,同比增长64.66%。去年,爱美客2022年的毛利率高达94.85%,比同年茅台还高。

    华熙生物发布2023年一季报,报告显示营收 13.05亿元,同比增长 4.01%,归母净利润 2.0亿元,同比增长 0.37%;其中毛利率 73.78%。对比以上三家,新氧的财报实在惨不忍睹,2023年第一季度,新氧总收入为3.1亿元人民币(4520万美元),同比增长3.2%。

    但即便处于增长状态,新氧净利润却在亏损,归属于公司净亏损为1190万元,2020Q1、2021Q1、2022Q1、2023Q1,新氧的净利率分别-19.66%、-12.87%、-22.37%、-3.58%。医美上下游的差距到底出在哪里?

    一个关键原因就在于成本,尤其是营销成本。

    这个行业烧钱的力度不亚于任何一个泡沫风口。以新氧为例,新氧在2022年四个季度以及今年Q1的单季度营业成本分别为1.07亿、1.05亿、0.94亿、0.88亿、1.14亿,营业费用分别为2.72亿、2.47亿、2.37亿、2.13亿、2.3亿。医美机构成本构成中,主要是营销成本,能占到总成本的30%-50%。

    相比于要疯狂营销的下游企业,上游的供应商基本没有这个困扰。因为一旦踏入营销泥潭,就连华熙生物都撑不住,一直以来,华熙生物跟爱美客几乎平分医美供货天下,但从2023年,华熙生物开始逊色。

    2023年半年报,华熙生物营收增速仅为4.77%,净利润增速还首次出现下滑,反观爱美客营收增速和净利润增速始终在60%以上。原因无他,这几年,华熙生物逐渐开始面向C端消费群,如此一来,营销投入疯狂上涨。

    2022年,华熙生物的销售费用高达30.49亿元,同比增长25.17%,其中线上推广费用17.22亿元,占销售费用的56.48%。医美的钱不是那么容易赚,上游独善其身,也是因为有下游在负重前行。

    医美赛道,跨界“上瘾”?

    医美供应链在年轻人从未消失的颜值焦虑中一度能“点石成金”。华熙生物跟爱美客大放异彩的同时,不少企业也在悄悄跨界医美赛道,尤其是一些医药企业。以华东医药为例,这家资深药企最典型的医美产品是1.8万一针的少女针。

    2021年4月,华东医药旗下子公司获得医疗器械注册证的公告一出,股价就瞬间飙升,最大涨幅比例一度达到了120%。得益于少女针,去年,华东医药实现营收377.15亿元,同比增长9.11%;净利润25.33亿元,同比增长8.29%;实现归属于上市公司股东的净利润24.99亿元。

    2023年,这股跨界热潮还在继续。

    今年年初,云南白药宣布旗下的医美业务进入试运营阶段;4月份,复星医药宣布入局肉毒素市场;博瑞医药、常山药业也先后计划加入减肥药阵营,10月份,有消息称博瑞医药董事长亲自尝试减肥药,这则非官方的小道消息直接让博瑞医药股价上涨20%。

    此外,还有特一药业、江苏吴中、兴科蓉医药、四环医药、康哲药业……这些企业要么亲自研发产品,要么收购增添医美业务管线,总之,想要在医美市场分一杯羹的心思再明显不过,毕竟轻医美项目,如今也算是一项高端消费。

    华东医药有近乎两万的少女针,爱美客的高端玻尿酸每毫升也在五位数,其他项目中,以光电类的热玛吉为例,每次客单价在12000到20000元之间,光电类价位稍低的热提拉和Fotona 4D Pro,客单价也分别在8000到10000元左右,和5000到8000元之间。

    高昂的客单价能让企业快速实现产品盈利。

    但跨界也要承受不小的压力。以华东医药为例,这家医药公司为医美板块投入不少,企业年报显示,2018年,公司以近15亿元的价格收购了英国Sinclair,用来生产少女针,2021年、2022年又分别收购国际能量源医美器械公司High Tech和Viora,仅前者就耗资6.6亿元。

    这样投入所带来的后果就是2020年华东医药的营收、扣非净利润双双负增长。截至2020年前三季度,华东医药营收为255亿元,同比下降7.7%;扣非净利润20.31亿元,同比下降2.36%。要知道,在此之前,华东医药上市20年几乎无亏损。

    此外,企业现在跨界医美也多少有些迟。

    这个行业一众巨头无论主要业务重心是什么,都在积极布局第二、第三业务线。去年,华熙生物通过收购益而康生物51%的股权,正式进军胶原蛋白产业领域;爱美客则将下一步的计划放在再生材料与肉毒素上。

    昊海生科盯上了光电设备,2022年,公司花费2.05亿获得激光医疗设备厂商欧华美科63.64%的股权,开始涉足以奇致激光为代表的射频及激光美容领域。留给其他企业跨界的机会似乎不多了。

    更值得一提的是,国内目前的高端激光医疗设备,实际还在靠进口。奇致激光也好,昊海生科也罢,在市面上都打不过以色列飞顿与欧洲之星。此外,进口玻尿酸也占据着大约65%的市场份额,国家药监局批准的48款医疗器械玻尿酸中,有19款是来自8家国外厂商。

    没有技术,再怎么迎着风口跨界都是无能为力。

    医美市场,没有创新?

    在年轻人的话题中,医美的讨论度永远不过时。在小红书上,有关“医美”话题的总浏览量已达6亿人次,各种针剂与光电的消费热度持续数年,经久不衰。根据调查,在轻医美项目中,光电项目连续三年成为最受欢迎类目。

    数据显示,2022年光电医美项⽬GMV达43.63%,相比注射类和其他项目,光电医美仍为轻医美项⽬最“吸⾦”项⽬,同时也是轻医美项⽬第⼀⼤品类。注射项目中,玻尿酸仍然占大头。

    这不仅能反应出当下年轻人抗衰之心强烈,还侧面说明了一个问题:医美行业产品同质化严重,至少这几年的创新力不足,迟迟没有突破性技术。就连行业相关人士都直言:国内医美一些关键技术在挂着创新的名义,持续研发。

    以华熙生物为例。这些年,华熙生物似乎陷在创新泥潭里难以脱身,甚至在从B端往C端走,但在C端的布局也仅仅是用玻尿酸原料为基底开发的商业化产品,一度从护肤品延伸到了零食饮料。

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    例如华熙生物推出玻尿酸水品牌“水肌泉”、玻尿酸食品品牌“黑零” 和透明质酸果饮品牌“休想角落”等三个品类。但以天猫旗舰店的数据来看,黑零和休想角落的月销量购买人数基本上还是在300-400+,玻尿酸水被频繁诟病智商税。

    事实上,华熙生物为研发所付出的投入不算少。

    年报显示,2022年华熙生物研发费用约3.82亿元,较上一年增长了36.52%;近三年研发投入在总营业收入的占比,较上一年保持了稳定增长,2020年、2021年、2022年华熙生物研发投入占比分别为5.36%、5.75%、6.1%。

    这其中,华熙生物尤其对新的生物活性物产品感兴趣。2022年华熙生物完成3个化妆品新原料备案,全年进行原料及合成生物研发项目有116项,涉及胶原蛋白、麦角硫因、人乳寡糖等新赛道新领域。

    据公开资料披露,华熙生物目前已经在合成生物领域投入近20亿元,并通过这一技术已经开展多种生物活性物的研究项目,但到目前为止,华熙生物还没有任何一项通过合成生物学技术生产的产品上市,只有部分原料处于中试阶段。

    不创新不行吗?华熙生物稳坐国内玻尿酸龙头宝座,看似前路没什么曲折。但玻尿酸从原料到终端产品,价格都在逐年下降。据弗若斯特沙利文报告显示,玻尿酸原材料的平均价格已由2017年的210元/克,逐渐降至2021年的124元/克,降幅超过4成,并且未来还有下降趋势。

    巨头显然不能切断创新,只啃老本。

    再看光电产品的发展,一直以来,光电医美设备都参差不齐。据中航证券,消费者在持牌/非持牌医美机构能够接触到被称为“射频医美器械”的设备数量超过200种,但多数器械属于无显著疗效的“山寨设备”,仅有30余种在欧洲、美国、日本或韩国通过当地医疗器械认证。

    截至2021年10月,国内通过国家药品监督管理局认证的射频医美器械其实只有21款。正在IPO的奇致激光也曾因为产品质量问题接连失利。此前,奇致激光因产品不符合标准规定医疗器械,被武汉市食药监局警告,责令停止生产不合格的医疗器械,并处罚款10000元。

    巨头尚且如此,何况其他玩家,医美乱相背后一出出悲剧与技术创新停滞有莫大的关系。

    消费最前线,曾用名锦鲤财经,为您提供专业极致中立的商业观察,公众号:xiaofeizqx。本文为原创文章,谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。

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