新电商的成功没有捷径，但流量投放有捷径

最近连续参加了几场直播电商行业论坛，听了很多业内高手的一线分享，收获非常多。

大家普遍谈到了一个问题：新电商平台已经成为生意新阵地，与此同时新电商的流量稳定性也成为商家们“爱恨交加”的核心。

爱流量，是容易理解的，这也是新电商平台比如抖音最吸引人的地方，有流量意味着有活跃度，有活跃度意味着有生意。关注力是天然蕴含着商业价值的东西，不说商家了，就是普通用户分享短视频也希望有人关注。

恨流量是怎么回事？因为平台的流量在本质上是有着复杂通道和拐点的，普遍来说，新手有“新手红利”，平台会有意倾斜一部分流量给新人。但度过新手期之后，你会发现流量好像凭空消失了。

不论是淘系还是抖音、快手、视频号，这是一个基本规律。背后逻辑可以理解为：流量大盘是一个整体存在，大盘增长普遍在放缓，而盘活存量是一门技术活，平台是一定会干预的。

目前抖音有明确的“流量池”“流量标签”，各种活动也会释放出“流量扶持”这样的红利。

这说明流量本身已经成为了生意最核心的一部分。对于商家而言，寄望于一直获得新手红利是不现实的。

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其实不是焦虑流量，而是焦虑读不懂流量

说白了，做生意，是需要投入的。

只不过在新电商平台上做流量投入，要看投入产出比，要看有没有更便捷的投流工具和投流逻辑。

世界上没有任何成功可以走捷径，但在阶段性的过程中，比如投流，是有捷径的。

换个说法，在新电商平台做生意，效率和努力同等重要。道理都懂，但新的问题来了，商家为什么在投流这个问题上显得那么手足无措，大家究竟在焦虑什么？

从我观察到的事实来看，大家其实不是焦虑流量，而是焦虑读不懂流量。

这是真实存在的，因为流量在本质上不是普通人感受到的那个样子，大家感受到的是玄学所以觉得费解，但实际上流量是科学。

在7月19日和7月25日，时隔一周，我在广州和义乌连续参加了两场新电商操盘手大会，算是把流量这回事深入地吸纳与思考了一次。

在广州的大会上，有这样几条鲜明的观点：

在商家侧，付费破冷启动，付费抢占市场，付费拉流私域转化等逐渐成为新手类目破局的“最佳手段”。核心关键词是“付费”。

能用钱放大的生意就是好生意，付费永远是对抗流量不稳定、算法不稳定、未来不稳定的最佳手段。

以后的流量肯定会越来越贵，当下的流量永远是未来十年最便宜的流量。

如果说广州大会上对于流量与付费投流的认知被坐实了，那么在义乌的大会上，又有了新的收获：

抖音直播间四种起号模型，自然流起号、短视频流量起号、付费流量起号、商城店群流起号。其中付费流量起号模型应该是效率最高、逻辑最容易被理解的一种。

几种模型之间又有联系，比如短视频带货链接相当于分发，一个短视频链接可以分发给成千上万个达人，而这种模式下，短视频流量与付费流量之间就形成了密切的生态关系。

所以对于商家而言，短视频的内容和分发投放就显得尤其关键，某种程度上，你懂不懂得内容与流量的关系直接决定着生意的结果。

8月30日，有米有数联合抖转瑆移将举办《短视频直播电商十倍速增长策略暨第一届新电商操盘手大会·杭州站》，一线顶级操盘手如抖转瑆移创始人现哥、尹晨俱乐部创始人尹晨等一众大咖继续从短视频、千川素材、付费投放、人才复制等模块深度剖析短视频直播电商十倍速增长的策略。

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在有些人的眼里，流量是可读的

无论从哪个角度来看，流量作为一门显性科学，作为可以被付费且看起来必须付费的生意起点，付费只是表面，本质上是要搞懂投流的方法论。

在普通人和新手商家眼里，流量也是有方法论的，比如追热点和低价拉新，就是最简单也最典型的方法论。

但是真正系统化的方法论要复杂的多，与之对应的是简单的方法论面对的流量“跳动”的多，且时常失灵，很多商家也都发现了一个现象：2021上半年，通过1.9、9.9的低价去拉流量，在直播节奏、话术不变的情况下，效果不错。而自2021年下半年到2022年，在其他要素不变的情况下，同样通过低价的方式去拉流量，会发现转化变难了。

并不是因为商家不努力了，也不是能力变差了，而是以抖音平台代表的新电商平台们的标签精细化程度更高了。如果说直播带货早期粗糙的低价憋单是有效的，原因是在于推荐机制也粗糙，而现在算法对于直播间流量标签的分级进化了，人群的标识越来越精确，推荐的界限也清晰了，所以粗放的流量方法论就失灵了。

所以问题就在于，真正管用的方法论要比粗放的感知复杂得多。

任何方法论只要上升到生意层面，一定是有门槛的。

那么真正掌握方法论需要付出什么样的代价？可能不是简单几个人坐下来拍脑袋的事情，真正有人在做流量方法论，我看到的是成立公司，扩建团队，把这件事当做科研项目来做的。

比如有米云旗下的新电商营销大数据分析平台有米有数，希望用大数据科学帮助商家更加高效地选品和投流。效果怎么样？在近期这几场会上，我看到了内部数据和逻辑，可以说很震撼。

有米云VP

有米云国内商业化中心负责人黄昇裕

有米有数通过新电商热销情报、创意素材洞察、智能投放工具三大模块，重点帮助商家解决选品、创意、投流三大经营难题。这使有米有数在工具价值之外，也显现出数据助力经营决策的价值。

有米有数能力的底层是营销DaaS平台有米云，有米云的数据覆盖抖音、快手、腾讯广告、百度等全流量平台+全行业垂类赛道，涵盖图文、短视频、直播间投流、直播间等全内容形态营销数据。

以抖音巨量千川为例，其广告千人千面，动态多变，不像达人带货短视频那样容易追踪。而有米云凭借12年技术积累与逻辑认知沉淀，能做到“广告标”素材追踪和监测，意味着其广告素材库能覆盖不同类型的广告数据，更加全面、及时。

也就是说，有米云已经在投流技术与底层逻辑上建立起了独特的核心竞争力，是不可复制的独家能力。

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生意开挂，天赋放大

科学投流，就相当于生意开挂，这也是新电商时代的“显学”。它的目的是把商家的核心竞争力、生意天赋极致放大，从而拿到更确定的生意。

有米云VP

有米云品牌市场部负责人刁龙

根据巨量千川2021年数据，目前已经有近百万商家在抖音做投流，“出淘入川”的商家规模8个月增长超过5倍，60%以上的百万直播间、90%以上销售过亿的商家都通过投放流量广告获得了增长与利润，受大趋势需求影响，市场上也逐渐有投流机构颇具独角兽气象。

有米云旗下有米有数就是这门显学里目前看来最成功的一家机构。

相比于粗放的感知思维，有米有数相信“卖得好>投得好>做得好”，希望通过一体化、体系化的数据工具和方法论，帮助商家解决各种经营难题。这套方法论的背后是有米有数“三连”的数据逻辑能力。

第一条链路连通了广告、对应直播间销量、达人账号，帮助商家更准确归因爆量链路；

第二条独特链路是三方营销数据与一方工具的连通，这样商家在投流平台就能参考并使用热门文案大数据。

第三条链路是多渠道三方营销数据的连通，赋能商家综合多维度数据去做经营判断和营销分析。

有米云也在积极进军新市场，从华南到华东，去流量最活跃的地方作战。

在市场拓展路径上，有米云采用代理模式，全国代理商有50+，主要集中在华南和华东两个地区，华南地区：广州市、深圳市，福建福州，湖南长沙，四川成都，重庆。华东地区：河南，河北，北京，山东，安徽，江苏，浙江，上海。

尤其是以杭州为代表的的华东地区，是充满增长潜力的重要新电商产业带，有米云看中了其巨大的市场需求和增长潜力，将通过完善代理商体系/城市直营体系、促进产业链市场合作、搭建交流平台等动作，助力当地商家提升生意效能，为华东新电商市场注入发展新活力。

此次义乌站大会，一方面加深了流量认知与科学投流方法论的传播，另一方面也向华东市场展现了有米云拓展未来的决心与信心。

市场合作交流方面，未来有米云旗下有米有数将在华东市场举办新电商操盘手大会、操盘手私董会等系列活动，以及TOP操盘手线上课程，操盘手面对面等培训课程，从认知、成长、资源等全方位赋能商家快速增长。

新电商生态是一条宽阔的道路，从商家到平台，双方的价值置换在加速，深度在加深，而流量作为最关键的核心问题，成为联结多方的枢纽。读懂流量，正在成为这条赛道中最有活力与潜力的细部内核，专业与创新，正在全力推出一片新蓝海。