340亿遗产之争后，娃哈哈的销售压力已经来了……

还记得宗庆后去世后的一年，嫡长女宗馥莉，用了不到一年的时间就将娃哈哈的业绩拉平到了十年前。

这是什么概念呢？大概是在十年前，也就是2013年，娃哈哈的销售规模曾达到历史顶峰，达到782亿元，2014年虽有下滑，但仍然有720.43亿元。

而自2015年之后，饮料市场新玩家崛起，玩法大变，曾经躺着赚钱的娃哈哈业绩遭受重创，营收直接从2014年的720亿，下降到494亿。

而自此之后，娃哈哈的营收规模一直稳定在500亿左右。直到宗庆后去世，宗馥莉掌舵后，不到一年时间，就把失去的两百多亿赚了回来。

有人说，别看小宗宗馥莉是个女人，她可比老宗宗庆后要有手段；但也有人说，这增长的两百多亿，里面有多少是去年那一波情怀赚来的，如果真有手段，就得看她是不是有持续赚钱的能力。

然而，天算究竟是输给了人算，万万没想到，在宗庆后去世一年五个月后，宗氏家族竟然内讧了，突然冒出三个亲生孩子，开始与宗庆后所谓的独女宗馥莉，争起了340亿元巨额的遗产。

曾经「一妻一女一布鞋」的民族企业家骄傲，也在突然冒出三个孩子后，面纱被撕的尽碎……

在网友「见过塌房的，第一次见塌坟的」调侃声中，宗庆后的妻妾一个接着一个冒出来、孩子也是排着队争起了遗产……

就连宗泽后这个曾经不怎么出现在公众视野中的弟弟，竟然意外地成了该起财产之争中的一线爆料者，又是晒小道消息，又是晒族谱，又是吐槽自己的侄女宗馥莉六亲不认、太自私。

那真叫一个，忙得不可开交。

当然了，在公众们看不到的地方，梳理宗馥莉掌舵后，这一年娃哈哈的变化，这起豪门之争，无数的暗线实际上早就在悄悄地上演了。

就好比，宗老爷子活着的时候，给公司取名这件事上，娃哈哈有几个关键的主体名叫昌盛，宗老爷子走后，又被嫡长女改成了宏盛。

以前总以为，这个名字的意思是繁荣昌盛，可万万没想到，竟然是宗老两个儿子的名字各取一字，而也理解了为何宗馥莉，在老爷子走后，立马把名字改成了宏盛。

而类似的小细节，现在梳理起来可以说，真是大开眼界……

而除此之外，看上去的子女之争，背后的长辈们，除了弟弟宗泽后，比如杜建英不会闲着、施幼珍不会闲着，还有公司的那些股东们都不会闲着。

当水被搅浑的时候，那必然还有更多的人参与进来……小柴多少有些恍惚，像是在梦里看了一出精彩绝伦的宫斗+商战剧……

什么长公主、被雪藏的皇子和公主，上位掌权的贵妃，以及一直默默无闻，突然活跃起来的王爷，那真叫一个精彩啊！

然而，在这一场内讧中，娃哈哈这座大厦，正在默默地承受着一场狂风暴雨的激烈对轰。

因为在大家都忙着吃瓜的另一面，娃哈哈销售端，似乎正在迎来一场前所未有的高压，比如最近在媒体的报道中关于娃哈哈销售骤降的话题也开始冲上热搜——宗馥莉被起诉后，娃哈哈销量骤降。

据蓝鲸新闻报道，第三方数据平台显示，7月14日、15日，电商平台娃哈哈日销量近乎腰斩，从1万-1.2万区间下滑至5000-7500区间。

与此同时，关联直播数从7月12日的317跌至7月15日的91，直播达人从此前的超200人跌至7月15日的75人。

虽然这些数据，很难全面的反映出娃哈哈整体的销量是否真的有下滑，但该事件，对其的销售压力，必然是不小的。

尤其，电商渠道，也是对网络舆情反应最为灵敏的渠道，这也不难排除，网络上的舆情，似乎成为影响娃哈哈销量的重要因素，不然，在这个饮料销售的旺季，其电商平台，包括直播间，为何会出现这么严重的下滑了。

我们也有目共睹，在遗产之争事件发生后，在社交媒体上，娃哈哈的口碑，正在经历前所未有的危机，而如今时代的情绪化特点，也是决定一家企业，尤其是消费品牌销量的关键因素。

从去年农夫山泉事件，以及娃哈哈的销量暴涨，我们也不可否认，在饮料这种消费者选择颇多的行业，消费者的决策，很容易受到情绪的影响。

那么在网络渠道之外呢？线下渠道究竟如何？在上述数据之外，最近也有不少娃哈哈经销商站出来发声，对未来的销售纷纷表示担忧。

比如有经销商在社交媒体上发帖：「作为经销商，我今年还干得下去吗？」在接受媒体采访时，这位经销商也直言，娃哈哈家族纠纷事件对于产品销售及市场信心都有影响，甚至他们还在担心压货的风险。

而事实上，随着宗馥莉掌舵娃哈哈后，持续对公司的变更与整合，经销商的压力，在这场家族之争之前就已经开始了，而家族之争事件发生后，不确定性又增加了。

据媒体报道，去年以来，随着娃哈哈内部的调整，大量的娃哈哈经销商面临合同主体变更，也有大量的合作方被悄然替换；此外，部分经销商的销售任务，更是被强制提高，有些地区更是被提升了150%。

然而，在这场经销商淘汰赛中，今年又有了新的插曲，不少代理商开始担忧，事件发生后，是否能影响供货的稳定性，以及对于销售市场未来会显现的局面，也是无法预估。

而资本市场的反应是异常灵敏的，在娃哈哈家族之争事件发生后，竞争对手包括农夫山泉、华润饮料等公司股票已连续上涨多日。

显然，不管是经销商，还是整个行业，甚至是资本，对于娃哈哈后续的发展的担忧是体现在多方面的。

首先，从目前的舆论来看，在消费市场，实际上已经对娃哈哈的口碑造成了很难扭转的影响，如果后续发生控制权变更，消费者对娃哈哈的认知，将会发生更加严重的转变。

要知道，去年娃哈哈的200亿增量，谁也不可否认，背后有着不少情怀的力量推动。

而娃哈哈的家族纠纷，与一般的家族纠纷还不同，即这次家族纠纷，之前都是被隐藏起来的，在过去宗庆后家族打造的人设是「一妻一女一布鞋，一年花费不过5万」，但真实的宗庆后，却是妻妾成群一堆娃。

这种被包装出来的和现实的反差，不少人都有一种被欺骗的感觉。

而去年，大家支持娃哈哈，是支持宗老的两袖清风，而一年多时间，这一切都变了，至少这些因为情怀给娃哈哈买单的用户，应该要流失了，至少这一波购买了消失了。

而消费者的这种心理的变化，必然影响经销商的信心，而经销商，一直以来都是饮料行业的核心竞争力，一旦根基动摇，后果难以想象。

其次，饮料市场如今竞争压力非常大，市场变化也是非常快，如果娃哈哈这场家族纠纷不能快速解决，那么也意味着管理层、包括股东的注意力，都会被家族纠纷分散，影响产品的创新、渠道端的管理等，而这也必然导致销售压力的进一步增长。

当然，更重要的是，就算没有这出家族纠纷的戏码，宗馥莉掌舵后，娃哈哈的变革一直没有停下来，经销商网络，还在整合的不稳定阶段；

此外，在产品的创新方面，娃哈哈相对行业其他一些头部品牌，略显被动，新品数量也是青黄不接。

还有此前娃哈哈冲上热搜的话题——「一边裁员一边找人代工，娃哈哈还是以前那个娃哈哈吗？」，在持续的变革中，宗馥莉此前关停据说与杜建英资产关联的18家分厂生产线，导致产能不足需找今麦郎代工，进一步加剧渠道混乱，引发一轮口碑危机。

而如果这出家族纠纷一直悬而不决，必然进一步打乱娃哈哈的脚步，那真可谓比慢更慢了。

而经销商作为饮料行业的核心资产，在娃哈哈不确定性增加的情况下，必然会影响经销商的信心和忠诚度。

还有不可忽视的一点是，在这个关键的节点，尤其是夏季销售旺季，谁也防不住竞争对手的挖墙角。

当然，这种挖墙脚不仅是对经销商这种资源，还有渠道、市场，事实上，在竞争激烈的饮料市场，这种攻占市场的行为，就一直没有停止过。

而历史典故也告诉我们，最强的战术，从来都是在自己不犯错的情况下，等待对手出错，一旦对手出错，加强攻势，事半功倍。

那么我们可以预见，在吃瓜群众们还在吃宗庆后到底有几个娃的瓜的时候，那些竞争对手，难道也只是在吃瓜吗？

而显然，娃哈哈的这场家族纠纷，很难在短时间停下来，这一来，让竞争对手们有了更多的可以乘虚而入的机会与时间窗口。

其次，对娃哈哈来说，这又是一场极严重的内耗，是一场可能动摇根基的内耗。

那么现在对于争权斗利的这帮宗氏子女来说，是分已经赚到的钱，还是尽快解决纠纷，成为决定娃哈哈未来的关键……

不过好在，杭州已经成了专班介入处理，相信这件事，很快会有一个结果……

柴狗夫斯基©️

作者|小柴伍号

编辑｜谭松