张沫凡和她的国货伙伴，超越带货的价值

很多朋友知道张沫凡，都是从那款神奇的西梅汁开始的。

但也有很多朋友并不知道她的另一个身份，那就是国货底色最鲜明的带货主播。

从2019年开始，张沫凡是业内第一个举办以国货为主的直播的主播。

四年已去，她一直坚持至今，很多国货品牌都是从张沫凡的直播间走出来的，而如今国货已成消费者钟爱的主流品类，越来越多的国货品牌涌现出来。

再回顾一下汇源西梅汁这款产品，就能明白为什么是从张沫凡的直播间里走进那么多消费者的心里。

原因很简单，因为她愿意带着“媳妇”们（她对粉丝的爱称）最真实的需求，去和源头厂家亲自对接，代价就是“不计代价”。

和那些“家里有厂”的带货主播不同，张沫凡家里没厂。

但她的“野心”似乎要更大，凡是优质国货，都可以成为她背后的“厂”。

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一个主播的真正能量

西梅汁的故事，已经不能简单地用“网红产品”来概括了。

因为它的诞生全过程完全超过了人们对于带货主播的认知边界，张沫凡可以说是以一己之力从无到有地推动了一个新的国货品类，让供需双方实现了超短链路的连接。

这款西梅汁的故事，很多人都知道了，故事本身就有些传奇色彩。一开始张沫凡发现了一款国外西梅汁，她用过感觉好，于是发布了一条抖音视频。没想到这款西梅汁的品牌方“顺水推舟”开始提价销售。原本张沫凡是想给“媳妇”们搞点福利，不成想品牌方不讲武德，多次沟通无果之后，张沫凡决定“不蒸馒头争口气”，她坚信国内也能找到更好的西梅汁。

找了一圈，同类产品还真的不多，甚至是没有。深入研究之后发现原来是西梅汁的生产工艺要求很高，西梅这种水果的出汁率很低，成本会非常高，整个生产周期会非常高，实现起来很不容易。

但张沫凡觉得这已经不单单是一款产品那么简单，它其实暴露了传统营销视野下供需双方信息沟通不畅的弊端，明明有很多消费者需要这样的产品，但我们的供给却没办法触达这种需求。

几经辗转，张沫凡联系到了国内最大果汁品牌汇源，两个同样想为国货崛起出一口气的人一拍即合，大家联手做出来了更胜于国外大牌的国产NFC西梅汁。

今年8月17日，张沫凡817爆款返场狂欢节圆满结束，本次张沫凡X汇源NFC西梅汁再次大放异彩，而距离张沫凡与汇源合作首次推出西梅汁已过去将近一年的时间。

而在这背后，更是超越了商业价值的社会价值。张沫凡X汇源NFC西梅汁拉动了国内西梅产地的经济增长，实实在在地帮助果农们打开了一条产业化道路。

最重要的是，这种深耕国货、助推国货与原产地经济发展的模式，是有着可复制的社会价值的。

换而言之，张沫凡的真正能量还有着巨大的想象空间，而这一切的基础，来自于她多年以来对国货产品的热爱与真心。

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回首四年，张沫凡国货节走到第七届

在过去四年里，她以个人名义与国货品牌联合一共办了七届国货节，今年9月21日，正好是第七届。

回顾每一届国货节，张沫凡和她的国货伙伴们都有新的收获与突破。

第一届国货节，张沫凡开辟性地打造了行业内首场专属国货的直播，超过20个国货品牌在张沫凡直播间放大了品牌声量，实现了很好的销售转化。

第二届国货节，引入明星放大声量，开创国货国风说唱新国潮带货方式，让更多的国货品牌大范围触达消费者，营销与转化双丰收。

第三届国货节，打造了当时最高科技的直播间，在直播场景与技术上取得了突破，并启动了国货百强榜单评选。

第四届国货节期间，张沫凡受北京市商务局邀请，担任了“2021北京网络直播大赛推广大使”，在北京五棵松华熙live打造为期2天的线上线下国货狂欢节。

第五届国货节上，张沫凡首次在抖音直播，正是在这届国货节上，与汇源联名的西梅汁大获成功，张沫凡也被授予“汇源001号创新官”，实实在在为民族企业发声，为原产地的果农们助阵，让大家的生活更美好。

第六届国货节，创新携手品牌联名新品，设置“国货砍一刀”“国货一口价”互动环节，构建起品牌、主播与粉丝的引力场。

今年的第七届国货节，以“我的国货伙伴”为主题，张沫凡继续与品牌共创，除了与汇源继续合作西梅汁，又加入了更多国货伙伴，比如和MamaMujer品牌共创西梅VB软糖，和OGP、默小吉等品牌推出联名腰封礼盒。

9月20日的预热专场直播中，张沫凡邀请众多深度合作品牌到场，一起讲解产品和品牌背后的故事，现场给粉丝们送福利，与品牌一起揭开第七届国货节开幕仪式。9月21日，张沫凡与她的国货伙伴们秉承初心，再创新佳绩。

深究张沫凡国货节的坚持，其实原因也很简单，她对国货是真爱，这是初心。

说的再深一点，其实是对于国内消费大市场的准确认知，中国有着全球最完整的消费产业链，主流消费品类中，几乎可以说没有中国人做不出来的产品。这也是当初张沫凡坚信中国也能做出西梅汁的根本原因。

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“张沫凡模式”的长期价值

事实证明，中国人不仅做出了西梅汁，这不仅是一次成功的商业合作，更切实带动了西梅产地的经济发展。

据悉，新疆伽师县人民政府与汇源、张沫凡达成了长期战略合作，三方推动汇源西梅汁项目在伽师县落地。

显然，始于“相信国货、热爱国货”这样一个初心，张沫凡与西梅汁的缘分衍生出了更广阔的价值。

这款出色的国货产品，不仅给消费者带来了更高性价比的优质产品，更帮助了新疆果农增收，促进新疆西梅产业的发展。

复盘四年来的历届国货节，能看出两条清晰的主线。

一是与国货品牌强绑定，深耕国货主播赛道，把品类与消费者的连接通道做深做广。

二是从前端深入后端，不只是带货，更是与国货品牌联名推出新产品，相当于给消费者们进行深度定制，甚至已经在事实上形成了独特的“张沫凡模式”。

这个模式有两个必要条件缺一不可，一是张沫凡作为主播，她本身对于直播行业的理解、个人兴趣与商业价值的结合、近场粉丝连接与远场供应链挖掘等方面有其独到之处。

二是张沫凡对中国内循环市场的认知足够深刻，这也是其连续多年举办国货节的底层逻辑。

未来，这一独特模式具有其长期价值。

在连接方式上，与兴趣电商融合，持续挖掘消费者真实需求；在内容打造上，张沫凡是独特的个人IP无可取代；在社会价值上，深度推动原产地农品、国货厂家与社会大众持续融合，让更多的人分享社会发展的红利。