出海去！在4月16日深圳举行的2025 亚马逊云科技出海大会上，会场里挤满了观众，很多人更是站着听完了全场。如今，在国内市场越来越卷的情况下，几乎所有的中国企业都希望通过出海，找到属于自己的蓝海市场。

在全球数字化联接的今天，出海必上云，谁是那朵“对的云”？结论很确定：亚马逊云科技是中国出海企业的首选。如果你不相信，不妨看一下知名研究机构发布的相关数据：

根据IDC的统计，过去十余年，亚马逊云科技占据了中国出海企业云支出的3/4；
Frost & Sullivan 2024年《中国企业出海云服务市场报告》中，亚马逊云科技蝉联了出海云服务“创新+增长”双第一；
Gartner 2024年《战略云平台服务魔力象限报告》中，亚马逊云科技连续14年处于领导者象限。

如今市面上有名有姓的“云”至少有十几朵，也都号称能够提供出海服务，为什么80%的中国出海企业都选择了亚马逊云科技这朵“对的云”？老冀总结，主要有这么三点：稳、快、广。

稳：安全内置，稳如泰山

对于出海企业来说，他们当然希望获得稳定的云服务。那么，亚马逊云科技到底有多稳？咱们还是先看数据：

数据来源：Frost & Sullivan 2024年《What to Look for in Cloud Infrastructure Design》,时间区间为2024年上半年。

Frost & Sullivan的报告显示，亚马逊云科技的稳定可用连续30个月全球排名第一。2024年上半年，亚马逊云科技的故障总时长只有OCI的1/2.7、Azure的1/10、GCP的1/30!

为什么亚马逊云科技能够做到如此之稳？是因为它坚信：安全是build in（内置的），而不是在构建了产品技术之后再加了一层防护；安全是从一个产品技术设计的day 1开始的；安全是所有产品技术的基石，而非门锁。

因此，亚马逊云科技从底层架构开始实施安全设计。例如，Nitro系统的设计确保客户永远不会共享相同的CPU、内存或缓存资源，实现最严格的隔离。此外，亚马逊云科技也是全球唯一在所有区域都提供至少3个AZ的云服务商，在某些区域甚至提供4AZ、6AZ的服务。

说到区域，老冀必须说一下亚马逊的区域隔离机制。要知道，亚马逊云科技的全球基础设施遍及36个地区的114个可用区，每个区域都独立于其他区域。区域之间的这种隔离机制，确保了单个区域发生服务故障时，其他区域不受影响仍正常运营。

这还不算完。亚马逊云科技还建立了有效的内部运营机制，通过卓越的运营和机制确保云服务的韧性。同时，亚马逊云科技服务还使用自动推理，每天分析超过十亿次查询，检测安全问题。据老冀了解，能够在这种规模上使用自动推理来验证安全，亚马逊云科技是全球第一个，也是唯一的一个。

也正因如此，亚马逊云科技承载着最多国家级、金融级的业务，用户拥有几乎可以构建任何最为严苛工作负载所需要的可靠性。

快：天下武功，唯快不破

老冀还注意到，在生成式AI大爆炸的今天，各种创新的大模型、AI应用如雨后春笋般涌现。对于出海企业来说，也是希望能够尽快用上这些AI利器，为自己的业务披荆斩棘。

拼速度？亚马逊云科技同样是一骑绝尘，咱们看下面这张图：

你能想象吗？在过去一年的时间里，亚马逊云科技竟然完成了多达3410次的服务发布和升级，不断扩展自身的服务矩阵，能够为客户提供2863项云服务及功能。无论是服务的深度还是速度，都遥遥领先于其他任何一家云服务商。

天下武功，唯快不破！在当然最为火热的生成式AI领域，亚马逊云科技同样做到了“快”字当先。

经过不断扩展服务矩阵，亚马逊已经构筑起了从数据存储、数据分析到人工智能的全面技术堆栈。如今，全球已有超过十万家企业正在使用亚马逊云科技的AI服务进行创新。

AI应用一直都在疯狂涌现，出海企业会不会顾此失彼？别担心，亚马逊云科技帮你接住。仅仅在过去18个月，亚马逊云科技推出的机器学习和生成式AI功能，比全球其他主要云服务提供商的总和多出近两倍。

为什么亚马逊云科技能够这么快？这是因为在生成式AI领域，亚马逊云科技有着独特的技术和商业战略。

亚马逊云科技坚信“Choice Matters—选择权大于一切”：根据Gartner预测，到2027年，80%的中国企业将采用多模型策略。对出海企业而言，确保其在云上的多模型选择权变得至关重要。正因如此，亚马逊持续扩大可供客户选择的前沿模型数量，目前已拥有180余款大模型。

出海企业想要的大模型，亚马逊云科技的平台上应有尽有。例如，Anthropic的Claude 3.7 Sonnet模型，还有国内最火的DeepSeek R1模型，都已经在Amazon Bedrock上线并提供全托管服务。同时，亚马逊自研的Amazon Nova基础模型凭借优秀的多模态能力和高性价比，成为客户构建AI应用的首选。作为生成式AI领域的核心产品，Amazon Bedrock将持续迭代升级，助力客户快速构建安全、高效的AI应用，加速业务创新。

光有大模型就够了吗？当然还不够。与此同时，亚马逊云科技还提供覆盖企业生成式AI创新所需的基础设施、构建工具以及开箱即用型应用程序的全栈能力，主要有三层：

在算力层面，亚马逊云科技不仅与英伟达保持合作，也推出了专门用于推理的Amazon Inferentia芯片和专门用于训练的Amazon Trainium芯片。
在模型层面，Amazon Bedrock提供丰富的模型选择，包括性能卓越的Claude、拥有极高性价比的Amazon Nova、更适合欧盟法规的Mistral AI模型和备受瞩目的DeepSeek R1。
在应用层面，亚马逊云科技提供生成式AI助手Amazon Q系列产品，其中Amazon Q Business能充分利⽤企业内部数据，⼜能加快任务处理速度。Amazon Q Developer的软件开发Agent目前已能解决54.8%的软件开发问题，并支持开发人员使用中文直接与其对话，进一步提升出海企业开发人员的工作效率。

亚马逊云科技的“快”，已经得到了市场的认可。目前，全球97%的AI独角兽都选择了亚马逊云科技作为他们的创新伙伴。对于众多出海企业来说，他们当然也希望坐上这趟高速行驶的列车。

在亚马逊云科技看来，技术只有在快速落地并为企业带来实质性商业价值时，才最具意义。在过去三年的实践中，亚马逊云科技生成式AI创新中心已助力超过1000家客户在多个行业实现应用场景落地，推动超过半数的生成式AI项目从概念阶段迈向产品化，同时孵化了超过11家全球合作伙伴协作提升。

在中国出海企业中，有一家跑得飞快的家电企业，它就是TCL。在TCL开拓海外市场的过程中，亚马逊云科技团队不仅深度分享了全球家电智能家居行业的最新发展趋势，还提供了一系列基于生成式AI的创新解决方案，包括视频问答（VOA）、视频内容的总结、危险场景识别等核心技术能力。

只有亚马逊云科技的快，才配得上中国出海企业的快！

广：如影随形，海阔天空

在出海已经成为中国企业确定性战略的今天，中国出海企业当然希望能够进军更多的海外市场，触达尽可能多的海外客户，作为背后赋能者的亚马逊云科技则表示：中国企业去哪，亚马逊云科技就在哪！

咱们还是先看数据。今天，亚马逊云科技已经覆盖了全球36个地理区域，目前拥有114个可用区，还计划在欧洲、新西兰、沙特阿拉伯王国和中国台湾新增12个可用区和4个亚马逊云科技区域。

如今，亚马逊云科技分布在全球的众多客户，可以通过600多个广泛分布的接入点（PoPs）接入。无论中国企业出海到了哪里，都能够获得极大的业务延伸性——他们可以选择就近接入，在更接近最终市场和客户的区域构建应用，实现仅个位数毫秒级的延迟。

有了基础设施就够了吗？当然不够。我们知道，做生意最关键的还是人，是朋友。如今，亚马逊云科技为出海企业搭建了三大“朋友圈”：

第一大朋友圈是亚马逊云科技合作伙伴网络（APN）。这是一个全球社区，它利用亚马逊云科技的技术、计划、专业知识和工具为客户构建解决方案和服务。APN拥有来自 200 多个国家/地区的超过 14 万个合作伙伴，其中70%的合作伙伴的总部位于美国境外。

第二大朋友圈是亚马逊云科技Marketplace。这是一个精心严选的数字化产品目录，企业客户可以通过它一站式完成软件、服务、以及数据的选型、购买和部署。对于客户而言，Marketplace简化了软件的采购流程，提升了部署速度。对于软件服务企业来说，Marketplace 提供了一个有效的新获客渠道，帮助他们触达全球客户，同时降低销售成本。目前，Marketplace已经部署在31个区域，拥有70个类别、超过30000款产品，覆盖了多个行业领域，成为加速企业采购、拓展全球市场的重要平台。

这个平台已经让很多中国出海企业受益匪浅。Dify.AI是一家2023年3月创立的中国公司，为开发者提供健全的应用模版和编排框架，快速构建大语言模型驱动的生成式AI 应用，将创意变为现实。

Dify.AI联合创始人延君晨表示，由于Dify起源于开源项目，本来商业化是个难点。自从去年9月正式上线亚马逊云科技Marketplace之后，这个难点迎刃而解。

在亚马逊云科技Marketplace，Dify上线了三款产品。其中，Dify Cloud运行在亚马逊云之上，无需部署，适合个人用户或者中小团队开箱即用，享受亚马逊云科技的高可用云服务；Dify Premium则在亚马逊云科技Marketplace（海外区）上架，实现本地化私有部署，支持亚马逊云科技环境私有化部署，开放客户品牌定制功能，已经服务了数百家客户；Dify Enterprise在亚马逊云科技Marketplace（中国区）上架，可结合亚马逊云科技基础设施和合作伙伴实施/定制开发，为企业提供完整AI解决方案，半年内实现了近千万人民币的营收。

最后，出海企业还能够获得第三大朋友圈，那就是亚马逊集团的资源，如亚马逊电商、广告、智能物流、智能语音助手、智慧零售以及设备等多个领域。

要知道，亚马逊电商拥有数亿活跃用户，逾2亿Prime会员，是企业在海外重要的销售渠道；亚马逊物流覆盖全球逾200个国家和地区的智能物流运营网络，支持中国企业将产品运往世界各地；Amazon Alexa+借助大语言模型能够实现更自然、智能、个性化的对话体验，支持全球超过六亿台智能设备的连接；全球销售规模超过2.5亿台的智能娱乐终端Fire TV帮助出海企业触达全球用户，成为重要的流量入口。

亚马逊云科技将作为桥梁，帮助出海的中国企业充分享受亚马逊一体化资源，加速其在海外市场的发展。在出海论坛上老冀看到，上汽海外出行的i-SMART智能网联平台，正在基于Amazon Alexa 智能语音交互技术和 Amazon Prime Music，为欧洲驾乘者提供优质的流媒体服务，带来全新的车载系统体验。

有了以上三大“出海朋友圈”，中国企业就能够找到新型的全球化路径，达到事半功倍的效果。

正如亚马逊云科技中国区行业集群总经理沈涛所言，亚马逊云科技正在构建“三横一纵”支持体系，全方位助力中国企业走向全球：